当阿里巴巴、百度、新浪、搜狐、腾讯、网易、携程等第一代互联网巨头抢先卡位,通过互联网模式轻松赚钱的时候,后进者还有别的办法吗?

按照创新工场董事长李开复的建议,创业者应该通过solomo(social社交;local本地;mobile移动)+O2O(Online To Offline线上结合线下)模式来赚钱。

蚂蚁短租的创意来源于美国旅游房屋租赁网站的Airbnb平台,房主可将闲置房间放租出去,租客也可以较低的价格享受酒店民居的体验,该平台上有数万个闲置短租房出租,每月订房量增长50%。Airbnb公司估值已超过10亿美元。

在中国,在赶集网房产频道房屋租赁的信息中,“短租”也是近年来搜索次数上升最快的子业务。

来自于赶集网的调研发现,目前网络短租的市场需求主要来源于三类人群:短期出差的商务团队和会议人员、热衷自助游的旅游人士,以及学生人群,这部分人群既对住宿环境和条件有一定要求,又较为看重性价比。

以北京为例,在蚂蚁短租上普遍出租的房间在150元/天左右,在同等地段的经济型酒店价格一般在300元/天左右,普遍比短租房价格要高30%～50%。而在常规的租房市场中,约定俗成的规定是,房屋出租至少需要3~6个月的租期。

于是,比酒店便宜,比长租稍贵的短租房成为新兴细分市场。赶集网CEO杨浩涌告诉记者:“这是去哪儿、携程都不会介入的细分市场。”

说穿了,蚂蚁短租的模式就是一个特色民居短租服务平台,在这个平台上,房客可以完成看房、订房、支付、点评等内容。

和第一代互联网大公司相比,赶集网的劣势在于,在建设好互联网IT平台之后,赶集网业务需要一批数量不小的线下业务员来支撑。

赶集网现在已经有包括房产、交友、二手物品等几十个大类的信息平台,不过将其生活服务圈延伸到蚂蚁短租,就可以将其已有人群和流量转化为收入,杨浩涌说:“主要成本是要继续做好原有业务员的培训,实际增加的人员并不多。”

如此一来,尽管杨浩涌称将投入2000万美元用于蚂蚁短租平台的建设,但是赶集网在蚂蚁短租这一业务上投入的人员成本增加并不大。

所以在短租这一电子商务市场,赶集网的劣势竟然成为了优势。