如果不是在进入公司大楼时,瞥见前面同事的工牌上写着“蓝军参谋部”,已经在华为工作了快十年的罗辉(化名)恐怕还不知道公司原来还有这样一个部门。

近日,69岁的华为总裁兼CEO任正非的一次内部讲话引发外界关注,除了“有一天我们会反攻进入美国的”这些吸引眼球的话语,他特别提到了华为的“红军”和“蓝军”,由此将这队“潜伏”十多年的业务精兵再度抛入公众的视野。

所谓“蓝军”,原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队,通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练。华为的“蓝军”也与之类似。按照任正非的解释,“蓝军想尽办法来否定红军”。

一名华为资深管理人士昨天告诉《第一财经日报》记者,“蓝军”是华为战略Marketing(营销)部下属的一个部门。值得关注的是,后者是华为整个集团的核心职能平台之一。

任正非重提“蓝军”并非偶然。如今的华为已经成为与瑞典通信巨头爱立信比肩的设备商,但这并不代表华为没有危机感。

自我批判

“我特别支持无线产品线成立‘蓝军’组织。”任正非在近日一次向其汇报无线业务的会议上说,“要想升官,先到‘蓝军’去,不把‘红军’打败就不要升司令。‘红军’的司令如果没有‘蓝军’经历,也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为,说明你已到天花板了。”

“唱反调”的“蓝军”在华为内部并不是一个新的组织。“华为早在十多年前就有这个部门了。”本报记者采访的多名华为资深员工均这样表示,但对于这个组织的详细情况却都不甚清楚。

据本报记者了解,“蓝军”最早由华为前高级副总裁郑宝用负责,但随着郑宝用一度淡出华为,所谓“蓝军”的提法逐渐“泯然众人矣”。今年初,本报记者证实,曾经的华为“二号人物”郑宝用回归华为。

简单来说,“红军”代表着现行的战略发展模式,“蓝军”代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式。“蓝军”的主要任务是唱反调,虚拟各种对抗性声音,模拟各种可能发生的信号,甚至提出一些危言耸听的警告。通过这样的自我批判,为公司董事会提供决策建议,从而保证华为一直走在正确的道路上。

按照华为顾问田涛和吴春波在其著作《下一个倒下的会不会是华为?》中的介绍,“蓝军参谋部”主要职责包括:

从不同的视角观察公司的战略与技术发展,进行逆向思维,审视、论证“红军”战略/产品/解决方案的漏洞或问题;模拟对手的策略,指出“红军”的漏洞或问题;

建立“红蓝军”的对抗体制和运作平台,在公司高层团队的组织下,采用辩论、模拟实践、战术推演等方式,对当前的战略思想进行反向分析和批判性辩论,在技术层面寻求差异化的颠覆性技术和产品。

2008年,华为计划将子公司华为终端出售给贝恩资本,正是“蓝军”发现了终端的重要性,并提出了云计算结合终端的“云管端”战略,从而避免了华为“脱手”终端业务。如今,根据市场研究公司Strategy Analytics第三季度数据,华为终端已经成为全球第三大手机厂商,仅次于苹果和三星。

从制度上,华为给“蓝军”以及“蓝军”所代表的反对声音更多宽容。按照华为规定,要从“蓝军”的优秀干部中选拔“红军”司令,在任正非看来,“你都不知道如何打败华为,说明你已到天花板了”。

“我们在华为内部要创造一种保护机制,一定要让‘蓝军’有地位。‘蓝军’可能胡说八道,有一些疯子,敢想敢说敢干,博弈之后要给他们一些宽容,你怎么知道他们不能走出一条路来呢?”任正非在上述会议上引用法国马其诺防线失守的典故称,防不胜防,一定要以攻为主。攻就要重视“蓝军”的作用,想尽办法来否定“红军”,就算否不掉,“蓝军”也是动了脑筋的。

如何“反攻”美国

根据2012年财报,华为净利润远高于爱立信,从一个追随者逐步变成一个领跑者,华为是否做好了准备?如何才能防止“下一个倒下的就是华为”?“蓝军”的存在是华为忧患意识的表现之一。

但华为的“成功”和优势在任正非看来却是充满危机感的,“我们不主动打破自己的优势,别人早晚也会来打破。”就外部环境而言,华为的竞争对手们仍然“虎视眈眈”。阿尔卡特朗讯转型目前已经初露曙光,微软收购了诺基亚手机业务之后,诺西手握72亿美元成为最有钱的设备商之一,按照任正非之前的说法,“很有可能就从后进走向先进了”。

华为的优势是什么呢?“华为过去市场走的是从下往上攻的路线,除了质优价低,没有别的方法。”任正非说。华为曾有过这样一个假设:数据流量的管道会变粗,变得像太平洋一样粗,并在此基础上提出了“云管端”的战略,具体到华为的做法上,就是成立三大BG(业务集团):运营商BG、企业业务BG和消费者BG。

但是,任正非此前谈到这个话题时也无法给出结论,“这个假设是否准确,我们并不清楚。如果真的像太平洋一样粗,也许华为押对宝了。如果只有长江、黄河那么粗,那么华为公司是不是会完蛋呢?”

如何才能保证华为始终走在正确的方向和道路上?至少通过及时调整找到正确的方向和道路,答案就是开放。

“(面对竞争)不要以为我们一定有招能防住它,我们公司的战略全都公开了,防是防不住的。我们要坚持开放性,只有在开放的基础上我们才能成功。”任正非说,“防不胜防,一定要以攻为主。”

进攻就要听到不同的声音,而这正是“蓝军”的价值所在。任正非表示:“我们要走向开放,华为很快就是世界第一……总有一天我们会反攻进入美国的。”