继“豆腐乳第一股”、“话剧第一股”后,新三板又将新添一名奇葩成员。

来自浙江的性用品制造商爱侣健康科技股份有限公司(下称“爱侣健康”)近日在此提交公开转让说明书,申请挂牌。若成功登陆,新三板市场将诞生“中国性产业第一股”。

若不是这份公开转让说明书的横空出世,爱侣健康还真不知道要低调多久:除了跟“性产业第一股”沾边的报道,网上新闻寥寥。但人家可是在闷声赚大钱:2012年收购了全球性顶尖产业品牌之一的Topco Sales;CEO吴伟身家过3亿,曾被美国《时代》周刊称为“中国的性玩具大亨”;产品主要外销,一年生产6亿只避孕套……

DT君这就为大家揭开这家公司的神秘面纱,同时梳理国内国外知名性用品公司。

每年生产的避孕套可绕地球半圈

公开转让说明书显示,公司主营业务为研发、生产和销售男女自慰器及私密护理产品,男女自慰器是公司目前主要的收入来源,在公司在所在地长兴自行生产,香水、人体润滑剂及护理液等私密护理产品由美国子公司WSM生产和销售。产品主要以外销为主,内外销比例约为1:6。

在国内性用品行业,已有22年历史的爱侣健康是妥妥的“老字号”,屡屡扮演开拓者的角色:1994年,温州第一家性用品商店——亚当夏娃保健品商店。1995年,拿到全国第一张关于性用具的生产批文。

拿到批文后的6年间,该公司每年亏损都在百万元以上,直到2000年,日本公司找上门,随后马上成立了中日合资公司。原先奄奄一息的公司感觉一下子撞了大运,第一年产值就达到了1000万元,此后产值连连翻番。2002年5月,美国《时代》周刊派来记者,探秘吴氏家族的“性工厂”。来过之后认为,从当时的规模和产量来看,吴氏企业事实上已进入世界性保健行业的前十名。

现在的爱侣健康产能惊人,年产健慰器8000 万套、避孕套6亿只、情趣内衣500万套、保健饮料300吨、保健食品500万盒、润滑剂50吨……

6亿只避孕套是什么概念?如果按中号直径33毫米算,6亿只避孕套连起来可以绕赤道半圈!

在暴利行业连亏了三年

性用品产业被外界认为是暴利产业,爱侣健康的财务数据也印证了这一说法。

2013年,爱侣毛利率43.94%,2014年高达51.27%,2015年前5个月46.41%。不过,毛利率数据虽如此之高,过去三年以来爱侣的净利润数据却并不好看。2013年至今一直亏损,当年亏损7321万,2014年亏2972万元;2015年前5个月继续亏损1136万元。

对于亏损的原因,爱侣健康将之主要归结于海外战略。此前数年,公司不满足于单纯的OEM,收购了系列国际知名品牌市场,同时覆盖北美洲、南美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲等40多个国家和地区,而高昂的整合成本和运营成本拖累了公司净利润数据。

国内市场还需要培育,这家公司决定挖掘海外市场:2012年间接收购国外知名生殖健康用品公司Vast Reserouces Inc dba Topco Sales,通过这一收购公司拥有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际知名品牌市场,同时覆盖北美洲、南美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲等40多个国家和地区。

为了降低成本,海外公司一度甚至启动裁员。

高中学历的CEO身价过3亿

这家国内最大性用品制造商的创办人为吴伟,今年46岁,高中学历。公开资料显示,吴伟直接持有爱侣健康34.62%的股份,另外作为上海幸福源的执行事务合伙人,间接控制公司9.19%的股份,因此合计控制公司43.81%的股份。

值得关注的是,2012年,这家曾经远离风投、同时也是风投远离的企业获得了深创投领投、永宣资本跟投的3亿元投资。2015年1月5日,爱侣新一轮增资,杭州乐丰出资1.4亿元,股权占比19.72%,对应爱侣估值7.1亿元。这意味,吴伟身价已经超过3亿。

温州商人吴伟一直比较神秘,在百度新闻里以他的名字和公司名搜索,只出来寥寥十篇新闻报道,多是集中在2006年以前,直到最近“中国性产业第一股”的概念被媒体炒热,他才再度进入公众视野。

2006年的一篇报道里写到,“采访吴伟的确是件很难的事情,即便坐在记者面前,吴伟也没有想象中热情。不递名片、不许参观工厂、不得拍照……种种合理的采访方式都遭到了婉言拒绝。”

至于原因,另一篇报道提到,经常有伪装成记者的商业间谍,以采访做掩护,企图剽窃他的最新设计。这也是吴伟对媒体“敬而远之”的一个重要原因。

神秘的吴伟也站上了智能硬件的风口。最近,爱侣健康推出了一款智能电臀男用情趣用品,目标受众是 90 后、80 后,用户下载 APP 后还可以与远在异地的另一半互动。

盘点国内外领先性用品企业

国外市场产业化发展起源于第二次世界大战期间,战争导致男女性别比例严重失衡,导致生殖健康用品行业快速发展,根据欧洲工商管理学院Philip M. Parker 教授发布的《2016-2021 世界生殖健康产品概览》, 2016 年的市场需求预测如下:

注:Philip M. Parker 教授的报告对于产品的定义仅包含用于提升人类性愉悦 的物体或装置,未包含人体私密护理,内衣,计生用品等产品品类,该等品类在 北美洲和欧洲区域被广泛使用,约占整体品类销售的 18%至 20%,因此对于市场需求的预测较低。

国内知名企业

积美

一家有着40 年历史的外资企业,上世纪七十年代创立于香港,在九十年代制造业转移的浪潮中工厂全部搬至深圳,专门供应海外市场,以OEM业务为主,现在已经是全球最大的生殖健康用品代工企业之一。

百乐

始建于1993年,是最早拥有国家药监局批准文号的专业性器具生产企业。获得了CE、 ROHS 等认证,拥有自营进出口权。公司95%产品现已出口至 欧洲、美洲等五十多个国家和地区。公司创立的百乐(BAILE)、派蒂菈(PRETTY LOVE)品牌商标先后荣获辽宁省著名商标、国际知名品牌,并获得了美国、欧盟商标注册证书及产品专利证书。

醉清风

醉清风主要销售渠道为淘宝和天猫。公司在 2006 年入行时便做淘宝零售,最早代理销售爱侣有限的产品。至今为止,醉清风仍然以零售供应商提供产品为主,其供应商包括百乐及本公司等。

春水堂

春水堂成立于2003 年1月,是国内一家生殖健康用品销售网站,也是第一家做生殖健康用品特卖的网站,同时开设了线下实体店。春水堂在2014 年5 月完成A 轮2000 万元融资,在2015 年3 月完成B 轮8000 万元融资。目前,春水堂已经培育出了一批忠实的用户。

他趣

他趣是一家专注于移动端的生殖健康用品垂直电商,成立于2012 年 8 月,据报道其目前激活用户已超过2000 万。2014 年11 月,他趣完成A 轮5000 万元融资。

国外知名企业

利洁时集团

杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌,曾隶属于英国SSL集团,2010年被利洁时集团(Reckitt Benckiser)收购。利洁时是全球知名的消费品公司,致力于通过提供创新性的产品和解决方案,让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司,是金融时报100指数的成分股,总部设在英国。2011年,利洁时净利润大约四十亿美元。

辉瑞制药

创建于1849年,迄今已有160多年的历史,总部位于美国纽约,是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司。什么你没听过?那他们家的代表产品“伟哥”知道吧?

Limited Brands

代表产品是维多利亚的秘密内衣,产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等,是全球最著名的、性感内衣品牌之一。

RicksCabaret International

美国最大的脱衣舞俱乐部上市公司。在美国多个城市拥有20多个豪华成人夜总会, 拥有多家色情网站(包括“夫妻交友”网站、成人用品拍卖网站、色情视频图片网站等),旗下还拥有多种出版物(期刊杂志),并在很多场所销售。

日日新星

日日新星于2003年在澳大利亚上市,是全球首家上市的妓院。拥有18个房间的日日新星位于墨尔本南部的郊区,每间房收费180澳元/小时,如果需要提供服务则另收90澳元。其实早在1998年,美国的著名摇滚乐队Blink-182就曾在采访中提到过这家妓院。

爱夜蒲

爱夜蒲位处中环,是香港炙手可热的超级夜店品牌,按总建筑面积及场所可容纳人数计,爱夜蒲经营着香港最大的会所式娱乐场所。2014年1月23日,香港首只夜店股爱夜蒲(Magnum Entertainment HK:02080)上市,被称为“香港夜店第一股”,受到资本追捧。