浙江步森服饰股份有限公司(以下简称“步森股份”)正在为首次公开发行做准备。本次步森股份的首次公开发行的规模为2334万股,发行后总股份9334万股。

步森股份是一家以经营“步森”品牌男装的设计、生产和销售为主营业务的服装企业。2010年,公司年销售衬衫、西服、裤装、茄克衫等男装服饰产品近700万套,是国内男装行业中销售规模最大的企业之一。步森服饰采用单品牌、多系列发展战略,以“步森”品牌为主打品牌,以“舒适商务男装”作为产品核心理念,针对25-45岁商务男士消费者群体,开发了“时尚潮流”、“都市新贵”和“经典正装”三大系列产品,引领时尚休闲的生活方式,在行业内广受瞩目。

产业政策支持

服装行业是我国消费品生产的重要支柱产业,同时也是我国为数不多的具有国际竞争力的行业之一。我国是世界最大的服装生产国和出口国,并拥有快速增长的服装消费市场。进入新世纪以来,我国服装行业始终保持稳定的发展趋势。

2008年以来,我国服装产业资源流动性加强,区域间、企业间流动更为显著。大企业进一步获取优质资源,规模以上服装企业产量已占全行业服装总产量的45%以上,工业总产值占全行业工业总产值的60%以上。2008年下半年,受全球金融危机影响,服装行业发展速度放缓,但规模以上服装企业仍能保持增长态势,根据统计显示:2008年1-12月份,我国规模以上服装企业累计完成服装产量206.52亿件,与2007年相比提高了4.8%。

服装行业属于国家鼓励发展的行业,改革开放以来,我国服装业发展迅速,目前服装产品产量、出口均居世界第一。根据“十一五”行业规划:服装业需进一步提高整体素质和国际竞争力、增强可持续发展能力。近期服装行业发展将坚持五大原则:市场导向原则、突出重点原则、技术进步原则、协调发展原则、可持续发展原则。

国家相关部门颁布的《纺织工业十一五发展纲要》指出,纺织服装企业应以市场为目标,以创新能力和快速反应能力的提高为着眼点,通过业务流程再造和信息系统建设,以信息化技术改造传统的生产过程、营销过程和管理过程,加快对用户和市场反应速度,提高企业管理效率;重点扶持一批在品牌设计、技术研发、市场营销网络建设方面的优势企业。

加大营销网络建设

伴随着国内经济的快速发展,中国市场的消费潜力巨大,城市化发展迅速,中国县级(含)以上城市数量超过3,200个,目前国内的时装零售市场规模巨大,步森股份将在巩固和发展现有分销网络的基础上,逐步加大直营网络投入力度,通过对现有网络的合理布局,选择在具有辐射功能的区域建立具有管理、示范、零售和广告作用的舒适生活概念店,同时有选择性、有重点的建立若干家直营旗舰店,实现以点带面的网络提升计划。

此次步森股份计划将募集的资金主要用于加大营销网络建设。截止到2010年12月31日,步森股份共拥有直营店、加盟店763家,通过资金募集后,预计到2011年,各类加盟店、直营店、专柜将达到900家。

对于现有国内市场网络,步森股份将通过扩大店铺面积、改造基础装修和店铺门头、一城多店、综合店与单品店并存等方式对现有市场网络进行改造升级。同时对俄罗斯和中南美洲等海外市场网络,公司将通过统一建立专卖店体系,统一形象、统一装修标准和统一的道具形象等方式对现有外销网络进行升级改造,提升自主品牌在国际市场的地位,为“步森”品牌的国际化奠定坚实的基础。

加大营销网络建设旨在完善企业的营销模式,提升企业在流通环节的盈利能力,增强企业对销售渠道的控制力,其中营销网络信息管理系统的建设将有助于提高公司内部营运管理能力和销售终端的管理能力。

品牌建设是关键

在服装行业发展成熟的欧美国家,优势服装企业始终坚持自我品牌建设与推广,他们通过品牌细分、直营管理、设计整合、快速物流等方式,不断提升自身的品牌价值和客户忠诚度。其中知名男装企业凭借其品牌优势,不论在品牌价值还是经济效益方面,一直以高端形象位于行业的前列。经过多年的发展,中国已成为世界最大的服装生产国和出口国。大多数国内服装生产企业采用OEM发展模式,为知名品牌进行代工生产,在经济全球化、产业细分化的大形势下迅速壮大,在行业内占据一席之地。

“步森”是中国驰名品牌之一,2000年被国家相关部门认定为中国驰名商标。“步森”品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度,衬衫、裤装两项产品被评定为中国名牌产品;2005年“步森”品牌被确定为国家重点支持和发展的名牌出口商品;主要产品历年均被评为国家质量优等品。

目前企业的主营业务为“步森”品牌男装的设计、生产和销售,采用单品牌多系列发展的战略,以“步森”品牌为主打品牌,以“舒适商务男装”作为产品核心理念,针对25-45岁商务男士消费者群体,开发了“时尚潮流”、“都市新贵”和“经典正装”三大系列产品。

坚持国际化发展战略

步森股份一直坚持走产品品牌化、差异化、国际化的发展路线,着力于设计和生产符合消费者需求的、引导服装未来流行趋势的“步森”商务男装,不断深化和提升“舒适商务男装”产品核心理念,并以先进的技术研发和强大的销售网络为支撑,加大和巩固品牌影响力。同时,企业将针对细分市场,不断提升“时尚潮流”、“都市新贵”和“经典正装”等系列产品的品质与档次,充分发挥自身的竞争优势,抓住市场机遇,力争成为中国男装行业的领军企业。

步森股份作为国内为数不多的以自有品牌服装出口的企业。上世纪 90 年代末,“步森”品牌即开始实施国际化发展战略,稳步开拓国际市场,2009年,步森股份自主品牌产品出口占出口总额的73.06%。通过多年努力,已经在世界各大洲初步建立自己的销售渠道。2005年,“步森”品牌被认定为“重点培育和发展出口名牌”。

在国际化发展战略的指导下,多年来步森股份坚持发展自主品牌出口业务,对外销售主要采取分销模式。此外受本行业生产淡旺季影响,在生产淡季发行人还为境外品牌提供少量受托加工业务。截至2010年12月31日,步森股份已在超过50个国家和地区开展了国际贸易业务。

步森股份外销产品涉及全球多个国家,其中主要集中在亚、欧、美地区部分国家,近年随着中东地区与周边贸易量不断增长,企业外销服装在该地区获得较快增长,截至2009年末,亚洲地区占到外销收入的43%以上。

未来,步森股份将坚持走产品品牌化、差异化、国际化的发展路线,着力于设计和生产符合消费者需求的、引导服装未来流行趋势的“步森”商务男装,不断深化和提升产品“更舒适、更活力”,并以先进的技术研发和强大的销售网络为支撑,加大和巩固品牌影响力。