买它买它买它!

直播带货激发消费新动能

火热背后隐藏怎样的商业逻辑?

上海加速打造在线新经济

支持政策持续发力

各方企业如何抢抓机遇?

头脑风暴“五五购物节”特别节目《在线新经济如何让品质生活更美?》邀请携程、阿里本地生活、小红书、喜马拉雅四家上海本土互联网企业在线对话,探究直播新经济。

今年疫情期间,因传统行业线下经营通道被“切断”,许多企业被迫走上转型之路。与此同时,一些全新的线上商业形态也顺应市场需求不断涌现,“在线新经济”逆势上扬、快速增长,成为促进消费回补和潜力释放的关键途径。

作为具有全球影响力的国际消费城市,上海又率先拥抱在线新经济,进一步推动线上线下融合发展。为期两个月的上海“五五购物节”开启已经四周。

截至5月10日,各类平台和企业发放优惠券就已超过240亿元,极大地拉动了内需,也为后疫情时代的经济复苏提供了强力支撑。5月30日至6月5日是“品质生活”直播周活动系列活动,114场不同主题的直播、探店、促销活动陆续登场,给市民游客带来一场“吃、住、行、游、购、娱”的消费盛宴。6月3日上海市商务委公布:5月份,全市网络零售额近1000亿元;支付端大数据监测的全市线下实物消费1443.6亿元,基本恢复到去年同期水平。

根据阿里巴巴4月初发布的《淘宝直播新经济报告》显示,在国内一线城市中,上海的淘宝直播无论是用户观看数量还是各类品牌的参与规模,均为全国第一。上海已成为具有旗舰意义的“品牌直播第一城”。在4月中旬发布的《上海市促进在线新经济发展行动方案》中提出,直播新经济是近期重点发展方向。

那么,上海是如何加速打造在线新经济?以及相关企业又如何立足上海来发展在线新经济?在此过程中,消费者、品牌方以及新经济平台方又获得了哪些红利和发展机遇?

李易

上海社科院互联网研究中心首席研究员

直播带货的本质我个人觉得它并不是带货,那么直播的本质是什么呢?直播的本质其实是愉乐。那么这个愉乐的本质是什么呢?其实就是获取快感,那么所以就是说如果从科学的角度我们来看这个问题的话,其实直播带货的本质最后是什么?它其实是一种人的生理需求,它是一种基本的人性。

汤澜

携程集团高级副总裁

特殊节点上,我们可以说直播带货或许是一种最高效的,双赢的旅游的营销方式。在疫情的影响下,一方面是人们的这个被压抑的旅游出去的意愿已经很久了。那么另一方面,这个行业也急需释放库存和亟待恢复的这个业绩,所以我们做这个直播预售就很好地解决了这一对矛盾。

曾秀莲

小红书合伙人兼党支部书记

在线化的强互动,还有即时性的这种消费,可以在直播带货这种场景里面很好的这个体现。然后第二个我可能觉得是比较深层次的原因是,因为大家相信这个KOL,相信这个博主,他用自己的影响力,以及他跟他粉丝长期的这个互动形成的这个信任,能够让他在这个带货的时间更高效。

殷启明

喜马拉雅副总裁总编辑

我觉得整个疫情期间给品牌是一种认知的提升,我觉得一方面品牌之道,其实品牌需要人设,那人设怎么构建?对喜马拉雅的主播来说,其实他的声音本身带有一种人设,当他和品牌如果有非常好的整个结合的话,这种人设可以去产生一种叠加的整个效果。

杨博文

阿里本地生活总部事务总经理

直播带货提供了一种新的思路或者说是多样化的玩法,商家可以通过在直播当中直接的触达它的目标消费群体。在终端的数据方面就可以得到第一手的强有力的这个指导,什么样的东西是消费者喜欢的,是能够引起大家共鸣的,那么它就会在未来的销售当中得到一个更加基于真实的购买数据和流量数据的客户画像,让未来的这个营销都更加的精准。

余明阳

上海交通大学中国企业发展研究院院长

我相信这一次的这个直播带货现象的出现,使上海能够成为在线经济和消费的这个系统爆发的一个标志,标志着上海在这个领域当中真真起到了引领和带头的作用。但我觉得作为管理和引导方面,最核心的一个因素就是在引领和包容之间寻找平衡点。

更多精彩内容,敬请关注6月6日(本周六)晚22:00第一财经频道播出的《头脑风暴》“五五购物节”特别节目《在线新经济 如何让品质生活更美?》