手机市场从来不缺少“价格屠夫”,尤其是在打着性价比口号的电商渠道。

比如说“红衣教主”周鸿祎接手大神手机后的第一炮就是用大神F1轰击红米2A,并且公开物料成本以示决心——售价499元的大神F1物料成本为544元,而同价位的红米2A物料成本为355元,来势汹汹。而今年以来,随着整体销量的增长乏力,像360这样带着“机关枪”打市场占份额的手机厂商并不少见。

“但无原则的价格战最终损害的依然是消费者,以及手机厂商自身。”华为荣耀总裁赵明6月30日在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时表示,价格战实际上最终损害的是对产品的投入,而今天的手机市场已经不是劣币驱逐良币的非理性市场。

在旗舰级荣耀7的发布现场,赵明还首次对外披露了上半年荣耀电商的业绩情况:2000万部接近26亿美元的销售额,超过去年全年荣耀营收。

赵明

价格战利弊

以价格战为利器的市场策略曾经让中国厂商“名扬海外”,但现在这一招在电商渠道还管用吗?

从数据上看,2015年上半年,国内手机厂商厮杀惨烈,价格战已经从千元滑至百元,而且,每家都宣称是千元的配置、百元的价格。但在业内人士看来,这直接导致的一个结果是手机硬件的利润下降。

在周鸿祎用大神F1“地板价”搅局手机市场的时候,有消息显示小米马上砍掉了350万部红米2A订单,而大神日子也不好过。根据奇酷提供的数据,虽然两周内大神F1大卖,但亏损额达到了五千多万。

不过对于销售数据来说,这一招似乎还能起些效果。根据官方正式的说法,399元大神F1 Plus和499元大神F1 2GB版截止到6月25日销量突破110万部。

“消费者对于低价永远有感。”IDC负责中国手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟对记者说。

闫占孟认为,手机价格战是不同厂商的策略,并不是所有厂商都希望打价格战,但行业要想有序竞争,价格战确实应该避免。

“另一个可以看到的现象是,随着市场竞争日趋激烈,单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球,我国的一些手机厂家越来越注重手机自身的质量和细节。”闫占孟对记者表示,一味追求价格战和营销战是短视行为。

“比较一下我们2015年上半年的业绩和2014年全年的业绩,2014年我们的销售收入24亿美元,今年上半年我们的销售收入26亿美元,所以从销售的单价我们是持续提升的。”赵明对记者表示,他曾经在6·18京东商城促销前发表过自己对于价格战的看法,他认为在产品极大丰富的时代,消费者最不需要的就是打着大幅降价的噱头,而实质则是向消费者倾销积压滞销的低质产品。产品本身应该透露出的是对消费者的尊重与敬畏。

“我们看到,越来越多的品牌把消费者看成娱乐对象,像耍猴一样对待消费者,事实上这些品牌并不敬畏消费者,反过来是他们在消费消费者,或者说在消遣消费者。”赵明如是说。

靠什么提高溢价?

对于接下来如何做互联网品牌,赵明在发布会上给出了自己的答案。

在会上,荣耀对外宣布开放两个接口,一个是指纹接口,另一个则是新发布的“智灵”语音系统。赵明表示荣耀将出资1000万以吸引更多的开发者开发接口的软件应用。

华为内部人士对记者表示,未来更需要联合具有整合和精准推荐能力的全内容运营服务提供商,为手机及其他移动终端提供更具个性化的内容和娱乐服务,这才是手机厂商寻找新增长点的一种创新。

在荣耀7上的“智灵”按键,深度整合了华为以及互联网合作方的资源与服务,比如说一键开启娱乐、出行、购物、地图等移动互联网应用。在现场,互联网企业搜狐的掌门人张朝阳也亲自“捧场”。

据记者了解,截至今年5月,华为应用市场累计下载已超过100亿次,游戏中心月流水1.5亿元,荣耀钱包月流水则已突破1.2亿元。

华为内部人士则对记者表示,未来更需要联合具有整合和精准推荐能力的全内容运营服务提供商,为手机及其他移动终端提供更具个性化的内容和娱乐服务,这才是手机厂商寻找新增长点的一种创新。

闫占孟对记者表示,华为目前比较少参与价格战,最多是送配件,有利于积累品牌价值。此外目前整体行业电商渠道占比约为25%,预计华为应该达到快一半水平,领先于行业整体。

而据赵明透露的数据,上半年荣耀全球销量近2000万部,销售额方面,在74个全球市场累计实现了26亿美元的销售额,超过2014年全年水平,也完成了此前荣耀规划2015年将实现4000万部销量、50亿美元销售额的前期目标。

根据此前荣耀制定的三年高速增长目标:2014年全球销售额超24亿美元,2015年目标为50亿美元,2016年冲刺100亿美元。在海外市场,荣耀2014全年海外销售量150万部,占荣耀全球营收10%,而在2015年目标是实现4倍增长。

“荣耀是一个只有1岁半的品牌,现在每走一步都是需要夯实的,我们不以占地盘为目的,如果只是为了今天的销量,荣耀今天可以冲得更高。”赵明对记者表示,荣耀现阶段要抑制住快速扩张的冲动,目前这个行业已经出现了一些恶果。