传统的服装大牌企业日子很难过,《第一财经日报》记者此前报道,包括七匹狼(002029.SZ)等十余家服装企业在2014年出现净利润或者收入的下滑。

在互联网上,是另外一番景象。

日前,服装上市公司搜于特(002503.SZ)公告,以3.24亿元人民币入股广州市汇美服装有限公司(下称汇美),持有汇美约25%的股权。

搜于特的这次入股,意味着汇美的估值达到12.86亿元,汇美创始人方建华和单钰芳夫妇直接持有的股权价值约为4.5亿元。

有关人士对《第一财经日报》记者表示,方建华生于1977年,学过服装设计,此后在服装厂打工,积累一定经验后,开始创立自己的公司,如今身价上亿,算得上草根逆袭的经典个案。

方建华是江西人,1998年南下广州创办了汇美服装厂,为国外品牌做ODM代工,主要生产棉麻和休闲服装产品。

到2005年,随着美元贬值的势头开始出现,服装外贸生意的难度逐渐加大。方建华自述,马云那时候在广州东方宾馆召开第一届网商大会,他介绍了日本、韩国电子商务的发展历史,马云觉得中国商业很不发达,因此建了阿里巴巴B2B网站。方建华听了后,认定做外贸不能只有一个大客户,加入了阿里巴巴,汇美就此开始启动电商业务。

此后,服装外贸业务的形势日益吃紧,方建华决定自创品牌。2008年,方建华说,当时正好淘宝商城在广东招商,汇美从B2B转而尝试以自有女装品牌“茵曼”做淘宝商城(即现在的天猫商城)。

服装电商初期的摸索并不顺利。2008～2009年,淘宝流行韩装,天猫的主要消费群体就是18～22岁的年轻人,茵曼的定位是心理年龄25岁,实际年龄30岁的消费者,定价也比其他品牌高,而且肥大的棉麻衣服也不被人看好,方建华自述:“当时我们投广告收效很小,10万的广告投入,我们只卖了1万块钱的东西。整个2008年,我们才卖了几百万的货,2009年卖了700多万,2010年有1000多万。这三年,我一共亏了两三百万。”

2010年底,方建华把赚钱的外贸业务彻底砍掉,将工厂全部外包, 后来将物流管理也外包,把主要精力放在天猫做自有女装品牌上。

方建华坚持投入电商业务,迎来天猫业务的井喷。2010年“双十一”,汇美销售额680万,当时一年也只卖了1000万,一天卖出了大半年的订单量。

2011年,茵曼走入稳健发展期,此后长期稳居女装TOP3以内。2013年,汇美全年销售额达7.6亿,拿下了双十一全国女装销售冠军(单日销售1.2亿)。2014年,汇美收入约9.6亿元,净利润3891万元,净利润已经超过不少服装上市公司。

目前,汇美集团旗下拥有茵曼、初语、生活在左等8个品牌,购买过其产品的消费者约700万人。搜于特方面称,2015年及2016年,汇美服装的营业收入及利润将保持较好的增长,预计净利润将分别达到人民币7000万元及人民币10000万元。

汇美方面透露有IPO的计划,搜于特也证实了这一消息,该公司称:“本次交易完成后,汇美服装拟立刻启动申请在A股上市,并计划于2015年12月31日之前向中国证监会提交A股上市申请。”

在搜于特入股后,方建华和单钰芳夫妇仍合计直接持有汇美服装34.79%的股权,另外珠海汇承投资中心(有限合伙)还持有汇美服装约9.17%的股份,而方建华正是珠海汇承投资中心(有限合伙)的执行事务合伙人,如果IPO顺利实施,方建华夫妇的身价还将进一步增加,打工牛人的财富神话可能继续上演。