日本快时尚品牌优衣库母公司迅销集团7月12日发布前三季度财报,在截至5月31日的前9个月内,集团收入同比增长15.3%至1.7万亿日元(约合1008亿人民币),经营利润同比大涨32.3%至2388亿日元,净利润则大涨23.5%至1483亿日元(约合87亿人民币)。其中,第三季度迅销集团的收入同比增长12.4%至5173亿日元,净利润则猛涨93.1%至441亿日元。

按地区划分,前三季度,优衣库在日本市场的销售额同比增长7.8%至7044亿日元,经营利润大涨29.6%至1200亿日元,包括中国在内的海外优衣库销售额则大涨27.5%至7160亿日元,经营利润大涨65%至1124亿日元。财报发布后,迅销集团(9983.TYO)股价上涨3.82%至每股49230日元,市值约为5.22万亿日元,约合3098亿人民币。

优衣库业已成为日本服饰品牌的领头羊。在英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2018日本最有价值的50大品牌”排行榜中,优衣库成为唯一入选的服饰品牌,品牌价值达9137亿日元。那个曾经只有基本款的优衣库为什么这么火?

最早开始频繁尝试跨界合作的优衣库的确从中受益。T恤“UT系列”从新锐艺术家、经典漫画以及传统艺术作品中汲取文化元素,并将其体现在T恤上。UT系列创意总监Nigo早前在接受采访时曾表示,该系列卖的并不是T恤,而是文化。反应到产品销售上,则意味着优衣库对寻找新卖点的擅长。

(图:目前在优衣库官网上UT系列有24种之多)

优衣库在2016年6月任命爱马仕原创意总监Christophe Lemaire为其巴黎研发中心及Uniqlo U系列的艺术总监,其联名系列一度引发消费者排队抢购。除此之外,还有优衣库与Loewe的创意总监Jonathan Anderson合作推出的UNIQLO and JW ANDERSON系列,以及充满巴黎时尚气息的INES DE LA PRESSANGE PARIS秋冬系列等等。

(图:优衣库与外部设计师联名款)

在强调设计、文化元素、潮流卖点的同时,优衣库与其他快时尚竞争对手相比是优势之一,是其对面料创新的追求。优衣库从1999年开始与高科技面料制造商东丽展开合作。其合作推出的创新科技产品包括HEATTECH 温暖内衣系列、ULD 高级轻型羽绒服系列、AIRism 舒爽内衣系列、感动裤以及Dry-EX 高功能吸汗速干面料。

而较早把握电商发展趋势势也帮助优衣库建立起了线上销售渠道十分可观的业绩表现。该集团发布的企业发展战略显示,优衣库将线上销售视为其全球营销战略至关重要的因素。尤其在电商发达的大中华地区,优衣库计划将线上销售占比从现在的10%提高到30%。除入驻亚马逊和天猫等第三方电商平台外,优衣库还开设有品牌官网,并提供AI智能导购、4D试衣间、数字搭配师等服务,优化消费者的网上购物体验。

(图:优衣库官网提供的智能导购、数字搭配师服务)

优衣库用快时尚的价格提供了潮流与舒适兼备的产品,同时积极发展电商业务,因而业绩不断增长。品牌也抓住了这一势头加速进行全球扩张。根据迅销集团官网发布的企业发展策略,亚洲地区是优衣库的重点扩张区域,其中,优衣库将在大中华地区每年开设大约100家店铺,从而到2021财年构建一张涵盖1000家店铺的销售网络。同时,优衣库也将扩大其在欧美地区的影响力,巨资签下网球运动员费德勒正显示了其加强品牌在欧美地区认知度的决心。

今年7月2日,优衣库宣布接棒Nike成为网球选手费德勒的赞助商。从本届温网开始,费德勒未来10年的球衣装备均由优衣库提供,由优衣库艺术总监 Christophe Lemaire带领品牌巴黎研发中心设计。有业内资深人士证实,优衣库每年要支付3000万美元赞助费,10年共计3亿美元,这也成为职业网球史上最高的赞助费用。此前费德勒与Nike的10年合约赞助费总计1.2亿美元。优衣库看中的是费德勒在全球,尤其是在欧美地区的强大号召力,这将有利于优衣库在欧美市场的扩张。

不过,优衣库签约费德勒的意义远不仅于此。近年来运动休闲风兴起,虽然Zara、H&M等快时尚品牌均推出了运动休闲系列,但快时尚品牌在营销方面却很少会涉及体育界。而优衣库签下费德勒则是快时尚进军体育界的一次尝试,体育商业或许会成为快时尚新的增长点。

优衣库创始人柳井正早前表示,优衣库从本质而言是一家技术公司,它的竞争对手是苹果而不是Gap。这至少说明一件事,优衣库找到了区别于竞争对手的核心竞争力。