互联网“血统”的智能手机市场低价激战正酣。

昨日,国内搜索引擎排名第一的百度宣布加入战局,与传统家电厂商长虹推出一款低价智能手机,由富士康代工、中国联通包销。

百度意在移动互联网

这是百度推出的第二款深度植入其应用的智能手机。去年年底,百度曾与戴尔合作推出一款搭载百度·易平台的高端智能手机,但因售价过高等原因市场反响平平。

这回他们的玩法来了个大转向。这款面向低端市场的智能手机的硬件配置并不算高:3.5英寸屏幕、300万像素摄像头,650Mhz主频处理器,据悉零售价格在700~899元之间,采用中国联通包销模式,首批采购100万台。

百度技术副总裁王劲表示,这款手机的特色在于搭载了百度升级版的云智能手机平台,集成智能框搜索、云服务、本地服务等功能,此外还将提供类似Siri的语音搜索功能,内置100GB免费云存储空间等等。

王劲称,由于百度云智能终端平台将计算、存储、调用很强性能的服务都移到了云端,这款千元智能机与3000元价位手机得到的服务相同。

不过,业界仍对百度将千元智能手机的首家合作对象选择长虹感到不解。王劲解释称,之所以与长虹达成合作,首先是因为长虹是民族品牌,二是这次合作是长虹、百度、中国联通、富士康四家公司组合,更具竞争力。

他透露,百度正与很多国内外不少手机厂商接洽,未来预计将推出不同价位的智能手机。

王劲介绍称,未来百度云与手机终端合作模式有三种:一是内置移动搜索等单款应用;二是整体服务预装;三是终极合作,搭载百度云智能终端平台。百度与长虹的合作模式属于第三种,搭载百度云智能终端平台。

和360以软件服务的商业模式所不同,王劲称,与百度深度合作的智能手机不靠卖硬件和卖软件赚钱,而是通过移动搜索广告、付费应用分成、移动应用广告等方式与合作伙伴分成,降低手机的销售价格。

在易观国际分析师王颖看来,这款手机,不如说是长虹布局移动互联网找百度做嫁衣,是双方优势的一种互补。而百度进入手机领域,只是发展移动互联网的一个工具,最根本的目的是为了配合布局移动互联网战略,聚合用户到自己的平台上,后续通过应用和流量挣钱。

不过,奇虎董事长周鸿?对于百度的这种做法并不认可。他认为,此前百度与戴尔合作的云手机,配置跟小米相似但价格贵将近1000元,明显性价比不高;但和长虹合作的手机又走了极端,看上去是为了低价而牺牲性能。“我认为现在的智能手机,起码应该是4.3英寸屏幕,高清分辨率,CPU和内存1G以上,能跑起来主流应用。”他对记者说。

小米联合创始人、副总裁黎万强没有直接评论竞争对手,但他对本报表示,双核1GCPU和512MB以上的RAM是如今智能机合理的硬件门槛,否则很难有及格的体验。

多重“混战”

小米也往低价市场小心翼翼地踏出了尝试一步。昨天它发布了一款低配的手机“小米青春版”,相比标准版的小米手机,这款低价版的CPU主频由原先的双核1.5G降至双核1.2G,RAM由1GB降至768MB,其他配置未变。

黎万强说,小米推出低配版意在满足学生市场用途,限量15万台,售完并无继续布局较低端价位的意图。他说,青春版的配置水准是小米所能接受的体验品质下限。

事实上,低价、追求性价比成为了互联网公司渗入移动终端的标配利器。始作俑者小米手机去年便率先出马,推出双核CPU手机的同时祭出了当时颇具震撼的1999元低价,借此成功塑造起性价比出众的品牌形象,获得不少拥趸,甚至在一年后性价比优势实际已消解不少的今日,仍享受此红利。

这一经验随后也被诸多后来者借鉴。如目前盛大正在酝酿的自有品牌手机同样强调性价比并突出低价特点,目前透出的定价为1199元。不过,盛大手机上市时间尚未确定,此前据知情人士说,已进入向工信部送检阶段。

阿里则成为了目前最为强力的低价策略玩家。在作为一款3.5英寸屏幕的双卡双待智能手机,其699元的市场零售价之外还赠送了500元淘宝红包。此外,据了解自5月17日起一周内,运营商渠道的小黄蜂的999元“0元购机”合约价还将提供5折优惠。

此外,最新的消息是,网易也将杀入千元机战团。知情人士说,这一项目将由网易杭州的一支团队负责。

低价格、低利润,寄望规模化后拓展移动流量变现,至此,已有包括百度、小米、360等加入战团。互联网企业纷纷看好移动互联网,向移动互联网业务布局。王颖认为,互联网用户的增长速度以及增长潜力,已不及移动互联网的用户数,面对信息需求越来越多的用户需求,布局移动互联网是大势所趋。

“群雄逐鹿”背后:追求流量变现的能力

一位手机ODM商对《第一财经日报》感叹说,看来游戏玩法开始变了。

其中的动因来自一群互联网企业。他们蜂拥进入手机行业,搅动着设计、营销、定价、渠道等每一个环节。

始作俑者是小米,去年它开启了国内互联网侵入手机终端业的先河。小米近期宣布已销售了200万台手机,即便是此前曾嘲弄过它的一些传统手机厂商人士也承认,它看来至少暂时站住了脚跟。

小米联合创始人黎万强说,卖出10万台得免速死,卖出百万台算是得到了一张正式入行的门票。

小米的成绩刺激一众互联网大佬陷入躁动。阿里去年几乎与小米同期杀入手机业,并率先正式推出了第二代产品。而盛大、360、百度、网易等似乎都是今年正式大举进入。

它们有着各自不同的意图。不过,它们的终极目的相近:先占据移动互联网硬件入口阵地,借此或扩张或稳固其流量入口,最终争取到在新时代的流量变现能力。

为此,它们几乎齐刷刷地选择了低毛利、低利润。当攻城略地号角响起时,“免费”或“准免费”条件反射般被祭起,烧钱换用户、时间换空间,一切轻车熟路。

这正是前述那位ODM商感慨的原因。功能机时代已然过去,定义者应用价值的新来者们从一开始就选择了血拼战法,它们尚有未来流量变现的希望可憧憬,而脱胎于硬件制造业的老玩家们则苦于新利润点的开掘。

不过,也有对此怀疑的硬件工业观察者并不认同。《环球资源国际电子商情》主编、首席分析师孙昌旭说,游戏仍未变化,新来者们对硬件行业的理解还要接受太多考验。

她说的显然有道理。黎万强近日就曾对笔者说,雷军与他的同事早有心理准备,但做手机难度最后仍超过预期,“如果知道这么难,当初可能就不做了。”

不过这些没有阻拦更多加入者的热情。小米的经验也提醒了它们,如奇虎360就选择了“类运营商模式”补贴其他合作者品牌的手机,绕过了自行定制。

孙昌旭对此仍不看好。她认为,定制中如果高额补贴,互联网企业们能够大规模坚持实难预料,定型采购、库存管理等诸多现实环节或许会让新人们头痛不已;而如果补贴不够,那么仅仅预装应用如何吸引消费者埋单呢?

她说其间炒作成分浓重,言语间似有嘲讽。周鸿?说,他们销售的手机经补贴后将定位千元至2000元间,将有4英寸以上的高清屏, 1Ghz以上CPU,不低端的摄像头。孙昌旭说,深圳的一众手机商THL、卓普、尼彩等都早出了,还都在千元以下。

但互联网巨头们显然不会停下脚步。就在昨天,业内传出消息网易也将加入,阿里云一位负责人说,未来两三个月国内智能机业将爆发极为惨烈的厮杀。

不过,各自打法仍有较大不同。手机定位的两重维度是,毛利与价格。互联网手机战低毛利早成共识,而价格区间的选择则决定于各自的家底与诉求,也决定着其搏杀的路径。

小米是一家新创公司,黎万强自己说,原本一无所有,作为原创品牌,它选择了口碑之路,则必须保障其用户体验。低配青春版的尝试可谓是低价区间的一次尝试同时兼一次营销举措,黎万强说这是小米体验的下限。

而这背后的另一层缘由是,低价区间带来的人群并不适合小米的变现链条结构。

在渗透终端的过程中,腾讯可谓一个特例,它对于自定义手机尚未表现出极大热情,一位曾与之合作过的华为人士说,腾讯Q-service与其他预装合作最大的关键差别在于,基于庞大用户基础腾讯并不花钱。不花钱的腾讯,和低价凶猛的阿里、百度共同的特点都在于其核心应用直接接触C端用户,其变现链条极短。这使得,庞大的低端用户群体一样能直接为其提供变现基础。

360、小米的变现链条则较长,需要将流量转向其他应用提供方,经过多环节才能变现。故而它需要更好的体验来招徕使用者,而在此条件下,力拼低端显然不明智。

这同样鲜明体现在各家渠道策略中。阿里云、百度至今表现的思路颇为相近,都选择了与渠道能力强大的传统手机品牌商合作,同时尽量借力电信运营商渠道。强大的终端能力甚至可以弥补其限于低价的体验短板。渠道终端业的经验显示,在低端领域,由于消费者自行辨识挑选能力不足,出货量往往更取决于推广资源的投入,而这显然是财大气粗的大佬们所不吝的。

不过,所有参与者都向往着尽快实现规模化。黎万强说,小米的目标是尽快冲过1000万出货关口,真正站稳脚跟,由此规模APP Store等看得见的模式就能产生效益,掌握大量用户使用习惯、行为数据后,可以添设增值服务。

这是一场移动互联网时代,流量、用户资源获取并变现,重铸秩序的竞争,谁都不想输,也输不起。(徐洁云)