不出半年,千元智能机市场已经从一片红海厮杀成蓝海,这就是真真实实的市场需求。在安卓系统、智能终端这些概念的光环下,3G千元智能机成为今年各大运营商不能逾越的门槛。

选择TD

看看这些进入3G千元智能机名单的设备供应商就知道了,中兴、华为不说,三星、HTC等安卓明星也都不甘示弱,8月以后,联想也按捺不住千元智能机的诱惑,高调推出其千元智能机产品。

“这么多千元智能机,你怎么从中杀出来?”《第一财经日报》记者把这个问题抛给锐合技术董事长张策,这个名不见经传的小品牌千元智能机锐合X3突然从淘宝商城中红起来,让人有点不解。

“我们不做所有的千元智能机,我们主打TD千元智能机,这是市场空白点。”张策说。看起来这一定位确实可以帮助一个小品牌寻找到与众不同的机遇。在三大运营商的千元智能机战略中,中国电信先发制人,中国联通则凭借WCDMA网络优势可以轻易网罗众多终端跟随者,唯有中国移动的TD-SCDMA标准,这一中国本土3G标准到目前为止终端发展仍是瓶颈。

张策团队也不是盲目选择这一市场,他们对于TD的理解应该是国内最强的团队之一。张策团队多来自展讯,这是国内最早研发TD芯片的公司,此后张策创办锐合,一直在做TD解决方案,服务于全线TD产品,因此,做TD的3G智能机,张策认为是顺理成章向产业链的下游发展。

小品牌成长是一场赌博

在上海张江的办公楼中,张策很少呆在自己的独立办公室,与几个创业伙伴一起合用一个硕大的会议室,成为他们目前的常态。会议室的办公桌上,几个创业伙伴整齐又凌乱地划分出自己的地盘,既日常办公又随时沟通。

办公室四周的窗边,锐合新LOGO的各种比稿版本被一一排放开来。记者仔细观摩并询问未来会用哪个新标识,其中一个创业伙伴说,都是被淘汰的。“我们需要一个新的标识,以前做解决方案,客户并不直接面对消费者,现在开始做终端,我们需要一个识别度更高的标识来打动消费者。”张策告诉记者。

另一个创业伙伴汪桢懿正在为新上市的手机调制白色的版本,白色iPhone在苹果饥饿营销的推动下成功俘获了粉丝,对于锐合来说,一款白色版本的主流机型也非常重要。“别小看这一点点黑色和白色的区别,要把手机调成饱和的、理想的白色,还要能遮盖住面板中的零部件,这要求非常高。我们就是想做到最好。”

小品牌对于技术路线的追踪和预判更为重要,方向一旦错了,对于小品牌来说会是毁灭性的。张策团队很庆幸他们的判断是正确的——从公司成立开始,锐合就进行Android 平台的跟踪和研究,从最早的Android 1.0到目前的Android 3.0,选择安卓智能机作为市场切入点,这个判断在目前看起来完全吻合目前的市场方向。

出乎业界预料的是,锐合把第一款智能终端X3放在淘宝商城上市销售。在几乎没做推广的情况下,锐合手机在淘宝商城上单月销售就达1000多部。

“我们非常重视我们在网上的销售,以后渠道还会拓展到运营商和社会渠道,我们相信电子商务渠道会占据越来越多的份额,地位相当重要。”对于渠道战略,张策有自己非常明确的可执行思路。

运营商可以选择的范围还是非常多,越来越多的大品牌也会重视和中国移动TD合作,而面对与大品牌的竞争,张策认为,“竞争肯定是存在的,有没有千元智能机产品是一回事,千元智能机会不会成为主打产品,有没有明星或者旗舰产品则是另一回事了。”

卖好锐合第一款TD智能终端对这个小品牌来说是最艰难的一步,如今,这一步已经迈出去了,接下来的千元智能机市场,将是更大的挑战和机遇。