第一财经围绕企业的成长轨迹、创新模式、发展路径,从众多上市公司在过去一年的进化实践中寻找“最佳实践案例”。它们或重构自己的核心技术,或升级自己的核心产品,或变革自己的核心用户群,从而创造出为更广阔的成长空间。智云健康荣获2022年度“最佳实践案例·数字化典范”。
国内慢病管理需求持续增长,数字化解决方案被视为最优解。
弗若斯特沙利文数据称,2020年中国数字化慢病管理市场规模已达1761亿元,但整体仍处于发展初期,预计到2030年,市场规模将增长至18085亿元。国内慢病管理数字解决方案供应商将迎来巨大市场机会。
智云健康是该领域较早成立的企业。经过长期扩张,公司医院、药店SaaS部署量分别达到了2500家和18.5万家,同时,开出的在线处方量超过2亿张,均已处于国内领先地位。随着规模效应显现,公司营收进入高速增长阶段,尤其是毛利率超80%的数字营销业务,收入占比正持续提升。
持续拓展数字化慢病管理市场
随着我国经济发展和卫生健康服务水平的不断提升,慢性疾病患者的生存期限不断延长,对于慢性疾病管理的需求也在持续增长。
据弗若斯特沙利文报告,我国慢病医疗卫生支出总额已从2017年的2.8万亿元增至2021年的4.68万亿元,年均复合增长率达到13.32%。预计到2030年,国内慢病医疗卫生支出总额将达到12.5万亿元,占医疗卫生总支出的75.0%。
慢性疾病最大的特点是具有非严重的长期症状,需要长期服药,同时也需要定期复检、定期监测等健康管理。随着慢性病患者基数不断扩大,传统粗放式慢病管理模式越来越难以满足需求。在新技术发展的推动下,大数据、可穿戴设备等各种软硬件工具开始逐步渗透到慢病管理各个环节中,通过数字化手段更好满足患者慢病管理需求。
智云健康成立于2014年,原名掌上糖医,业务主要包括院内解决方案、药店解决方案及个人慢病管理解决方案,是目前国内较为领先的数字化慢性病管理解决方案提供商。
2016年,公司推出针对慢病管理的医院SaaS产品,以及配套的专属AIoT设备,推动医院慢病管理流程数字化和标准化,并构成一整套慢病管理解决方案。
2018年,智云健康在三级医院部署了首个全院管理医院SaaS解决方案,此后,其智慧医疗平台在国内医院市场布局持续加快。截至2022年上半年,公司已在近2500家医院中安装了智云SaaS系统,其中包括674家三级医院,1066家二级医院,而合作医院数量超过7000家。
通过已建立的医院网络,智云健康同时向制药公司提供数字营销服务,以提高慢病管理相关药物知名度并支持临床决策。截至2022年上半年,公司已与23家制药公司签署合作协议,为其提供数字营销服务,合作库存单位达到29个。
在院外市场方面,公司于2019年推出了针对药店的SaaS系统——智云问诊,用以提升药店经营效率和处方合理性,赋能药店进行线上开方和配药,并为慢病患者提供合规的药事服务。
截至2022年上半年,已安装公司药店SaaS产品(智云问诊)的药店超过18.5万家,占国内药店的32%;注册医生及用户数量分别达到9.5万名和2650万名;通过公司服务在线咨询超过2亿/人次,其中,仅上半年就达到8010万/人次。据弗若斯特沙利文报告称,基于医院、药店SaaS部署量,以及公司开出的在线咨询量,智云健康已成为国内最大的数字化慢病管理解决方案供应商。
规模效应初显,高毛利业务快速增长
智云健康的商业化路径主要是通过医院SaaS网络进行医疗用品销售进而实现收益。由于在院内市场的扩张持续加码,智云健康近年销售费用持续高增,加上研发投入高企,公司收入尚难覆盖成本。
2019-2021年,智云健康经调整后累计净亏损额超10亿元。2022年上半年,公司销售成本达到9.93亿元,同比去年同期增长超过120%。
对此,公司表示,近年来SaaS网络医院覆盖率已较为可观,未来将专注于通过现有销售人员及所覆盖医院进一步提升收入规模。此外近年来持续增长的研发投入也有下降的趋势。数据显示,2019至2021年,公司研发费用从2375万元一路飙升至2.36亿元。2022年上半年,随着产品逐步成熟,已降至7900万元左右。
目前,院内SaaS网络覆盖率持续提升的规模效应正在显现,依托院内SaaS网络开展的数字营销收入占比增长明显。2019年至2021年,公司医疗产品销售收入占比分别为90%、73%、69%,数字营销收入占比分别为 7%、18%、23%。2022年上半年,由于医疗用品销售超预期增长,数字营销收入占比小幅下滑,但依然达到19%。
财报显示,公司数字营销业务毛利率高达80%以上,相比之下,医疗用品销售收入毛利率仅为16%。
多重利好下公司营收持续高速增长,2022年上半年营收达到13.80亿元,同比增长95.3%。其中,院内解决方案产生收入10.80亿元,同比增速117.7%。院外市场方面,公司药店解决方案实现收入2.06亿元,同比增长30.3%,个人慢病管理解决方案实现收入9430万元,同比增长79.3%。
净利润方面,2022年上半年,公司经调整净亏损(非国际财务报告准则计量)1.48亿元,同比减少26.9%。根据最新披露的业绩预告,2022年全年,智云健康有望实现营收27亿-31亿元,经调整净亏损(非国际财务报告准则计量)将介乎约2.9亿元至3.5亿元,同比减少约21.2%至34.7%。
本文不构成任何投资建议,投资者据此操作,一切后果自负。市场有风险,投资需谨慎。