一如当年的团购平台,网络直播也迎来“百团大战”时代,粗略统计在应用市场,视频直播类APP已经超过百家。与电竞、网红的碰撞让直播找寻到了自己的流量变现落脚点,也成为资本涌入的导火索。

在泛娱乐投资浪潮下,直播投资风口还能持续多久?电商之外网红经济、电竞直播还有哪些变现方式?如何破除网红易火不易活的魔咒,建立持续健康的商业模式?

上海电影节期间,在由娱乐资本论和东吴证券联合主办的“泛娱乐投资热点和价值洼地”论坛上,泛娱乐行业的创业者和投资人表达了自己的观点,对于他们而言,各个领域既垂直细分又互相联动统一,紧紧捆绑在娱乐产业链上,既要了解垂直领域的行业特点又要洞悉娱乐产业格局,这对置身于其中的所有人其实都是一个挑战。

深度垂直领域

航空、银行等服务行业的客服人员通过直播的形式,同时向多个用户解答问题,用户可以打赏并直接购买相应的产品。在紫辉创投创始管理合伙人郑刚看来,这样的应用场景正是直播未来的发展路径。

郑刚曾参与映客、陌陌等直播社交平台的投资,在其看来由于娱乐更容易吸引大家眼球,使得当前直播的主流集中于网红、电竞,但未来很多行业都可以通过直播来解决问题,而这正是直播更多商业变现的机会所在。

直播能够变现更深层次的原因在于对人与人关系的转变,以往基于PC端的直播内容更多的是人与内容之间的互动,而当手机变为新的传播载体时,直播演变为一个人和另一个人的关系。“关系的转变直接影响商业模式的变化。”陌陌公司副总裁、视频业务部总经理贾维表示。

一如微信改变了既有的社交方式,不管是巨头抑或创业者而言,对原有社交形态的改变和冲击都意味着新的现象级产品的出现。据悉腾讯目前有7个项目组同时在研发直播,已经上线3款产品。

但从当前的竞争格局而言,熊猫TV副总裁庄明浩直言,“对于初创公司而言,想做大一统的直播平台可能性已经非常小,只能寻找垂直或特色领域切入。”

不难看出在直播领域,专注LGBT群体的Blued、LesPark直播平台,专注教育的酷学网在线直播,专注旅行的行者直播等不断涌现。“一定会出现一两个巨大的平台,同时存在多个重度垂直的领域。”达晨创投董事总经理高洪庆表示。

网红影响力IP化

据cbndata最新发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示,2016年红人产业产值预估超过580亿元,但想要复制Papi酱的路径已经很难行得通。

在丰厚资本创始合伙人谭群钊看来,网红经济的商业逻辑和以往的电竞直播一样,本质都是围观经济,站在网红的角度,必须要有IP,并且要有持续创造IP的能力。

“网红经济好的点是真人,每个人有自己的特点,但是缺点在于他是活人,并不是能够被公司控制的IP,导致这个行业长期来看会有人才流动,成本上升,这是这个行业必然面临的现象。”

从近期王思聪爆料“阿怡代打LOL事件”不难看出,网络直播平台间的相互“挖角”早已不新鲜,一些主播的签约收入突破千万元,但烧钱负债挖人终究不是长久之计,网红个人化特性之外,优质内容和更具持久性的用户黏度是投资人更为关注的指标。

真格基金董事总经理顾旻曼投资了Papi酱项目,在其看来,Papi酱一个人肯定走不远,背后团队的互补作用将整个项目带向更大的方向,这是做投资时更为重要的判断标准。

“到最后网红经济还是要做到同步流量,将自己的个人影响力IP化,IP级的流量除了非常巨大的粉丝量,还要有一群非常核心的用户,对你爱到骨子里或者恨到骨子里。” 顾旻曼说。

电竞数据分析

在直播的垂直领域,电竞直播势力不容忽视。用户人数已超9000万,单场峰值观众维持在几十万级别,电竞粉丝经济有待开发。反观电竞行业现状,不管是赛事还是俱乐部,参与者和获利者集中于发行商和运营商。

在东方证券传媒互联网首席分析师张良卫观察来看,韩国电竞产业的发展遥遥领先中国,电视直播向电竞开放起到非常重要的支撑作用。在中国传统媒体渠道管制,基于互联网的电竞直播平台加速了整个产业的进程。

谭群钊认为未来新的电竞产品将会出现,例如在VR和移动端都存在机会,但机会也并非大众化的,因为电竞和普通游戏更加集中,最终活下来的电竞游戏不会超过五六款。

新产品形态之外,电竞数据直播产业也尤为客观。在迈克尔·刘易斯(Michael Lewis)的畅销书《点球成金》中讲述了在比赛进行过程中收集关于运动员和比赛本身的海量数据,评判运动员的效率值,并制定相应的作战计划。

“如果把电竞游戏当作一个体育运动来看,数据分析是非常重要的组成部分,就像美国的NBA也好,欧洲的足球也好,后面数据分析公司是这个环节非常重要的组成部分。”谭群钊表示。

竞远投资总经理顾宇灏也表示从基金的角度非常看好电竞数据分析。例如借助电子化数据分析师收集英雄数据、选手习惯数据、装备数据等,未来可以提供行业赛事报告、筛选潜力选手、竞猜等。

竞远投资主要致力于投资电竞各生态链的公司及项目,在其投资团队中WE俱乐部三大创始人李晓峰、裴乐、周豪都在其中。不过顾宇灏也表示这个行业刚刚起步,行业发展和未来时代转变带来的90后00后消费习惯的改变密切相关,在其看来,除了《英雄联盟》之外,可能下一个引爆全球的内容会基于VR产生。