据西班牙《欧华报》报道,6月22日,当记者从位于巴塞罗那凯旋门旁的华人批发街走过时,发现不少商家都贴出折扣的广告,折扣幅度从20%、30%、 40%不等,更有甚者推出1欧元的低价广告,记着同时也看到好几个转让的广告。在以前的日子里,批发街的商家不从事零售业务,即使到每年巴塞的打折季也不会推出什么折扣,可今年好多商户都在打折季开始前早早地贴出优惠广告。
记者采访了几位商家了解情况,总结下来有以下两点原因:大环境不好。虽然从去年开始已经陆续减少了进货量,但是现实比预想的还要糟,今年也没挣多少利润,商家不想留太多存货,千方百计想办法把死货变成活钱,因此采用了打折这种促销方式;竞争大。别人贴广告,为争取客源自己也得贴,其实现在已经没什么利润了,大家都知道,有的衣服款式甚至只有五毛钱的利润,那如何再来个2、3折的优惠呢!即使有,也是先涨价再打折,主要还都是想吸引客户来店里看货,再说也不是所有的款式都有折扣,基本上也就拿出一两款赔本赚吆喝。
就在记者采访期间,一位老板刚给一位西班牙顾客结完帐,他表示,卖出去的这么大一包也才不到50欧的货款,没挣几块钱,这年头老外也是扳着指头来砍价,以前的生意是选货、包货、结账,现在是进了门先问折扣,选好货后再砍价,一毛两毛的也要你给他再优惠点,就算有时一件衣服只有一毛钱的利润,也还得做,不然就连一毛也没得赚了。
记者也采访了一些没有贴出优惠广告的商家。他们表示,来拿货的主要都是老客户,他们都有比较,一分钱一分货,因此商家也就没贴优惠广告。但是如果有人问能不能打折,那还是有一两款可以适当优惠点的。
其实除以上的原因外,还有一个主要因素,就是随着Badanola仓库批发区的日益成熟,不少大商家都在那里经营更大的批发店,把一部分原来在批发街进货的客人吸引过去。那里营业面积大,商家基本都拥有上千平米的展示区,大大方便大客户看样挑货。
记者认为,批发街面对的不是大环境的经济危机,而是市场的转移,商户们应该思考,如何能够发挥与仓库区大店不同的经营优势来吸引客户,才是生存之道。(中新网 贺耀龙)