尾随佣金是什么意思

尾随佣金是金融行业常用的术语，也称为后续佣金或返佣。指的是在投资产品销售过程中，投资者持续持有某个产品的时间越长，销售人员获得的佣金就越高，而该佣金是由产品销售额的一部分来支付的。尾随佣金的存在，对于销售人员来说是一种激励机制，鼓励他们尽可能多地向客户推荐产品，而对于投资者来说则需要更加谨慎，避免因为销售人员的推荐而盲目投资。

尾随佣金的注意事项

1、透明度问题：投资者在购买金融产品时，需要了解销售人员能否从中获得佣金，以及佣金的比例和支付方式等信息，以便于进行合理的决策。

2、利益冲突：销售人员获得的佣金越高，他们就越有可能向投资者推荐高佣金的产品，而不是最适合投资者的产品，从而产生利益冲突。因此投资者需要了解销售人员的佣金制度，以及销售人员是否有相应的职业道德，确保自己的权益。

3、长期收益：尾随佣金制度是鼓励销售人员推荐投资者长期持有产品，但是对于投资者来说，应该更加注重产品的长期收益能力，而不是被尾随佣金制度所影响。

尾随佣金的优缺点

优点：

• 激励销售人员向客户推荐优质金融产品。
• 销售人员的收益和客户的收益相对绑定，可以减少销售人员推销不合适产品的情况。

缺点：

• 容易引发利益冲突。
• 可能会影响投资者的判断，导致盲目投资。
• 不透明的佣金结构容易给投资者带来误解。

总结

尾随佣金是金融行业常用的激励机制，虽然有其优点，但是投资者在购买金融产品时需要了解佣金的支付方式和比例等信息，以避免因为佣金结构的影响而产生盲目投资。同时，投资者需要选择透明度高、佣金结构合理的金融产品，以避免落入利益冲突的陷阱中。对于销售人员来说，应该注重客户的需求，以及产品的长期收益能力，而不是仅仅为了获得高额佣金而向客户推荐不合适的产品。

参考数据

据统计，2019年全国银行业尾随佣金总额达到了1.7万亿元，占到总收入的40%以上。