有数据显示,目前服装市场线上销售额占比24%,并保持了可预期的明显增长。所以传统的服饰品牌近两年来纷纷开始转做线上生意,入驻各大电商平台建官方网店。但也有诞生于线上的互联网服饰品牌选择了反其道而行之,已开始摩拳擦掌抢占线下市场。

《第一财经日报》记者6月16日获悉,互联网女装品牌茵曼正式宣布启动线下门店招商计划,宣称将启动“千城万店”计划。创始人方建华称,5年内要在1000个城市里开到10000家门店。

依靠粉丝开店

根据茵曼的招商手册,本报记者大致梳理出这家互联网品牌线下实体店的经营模式。据悉首批计划开地200家实体店可以享受“0加盟费、0库存、0软装”服务。

如何做到“0库存”?方建华表示,茵曼不鼓励实体店经营者囤积产品,进来的货品全部上架。消费者如果在店里试穿后需要购买店家缺货的产品,店主可以直接登陆网店下单系统,通过快递迅速补货。品牌方可以在48小时内直接发货。

不同于传统的服饰品牌实体店,茵曼方面表示,自己店铺内的服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格及其他信息,并承诺款式线上线下同步更新,货品的价格也实时同步。消费者可以选择现金支付,也支持手机支付。

按方建华的说法,这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。

“基于茵曼天生的互联网DNA,这个模式的创新之处,在于充分挖掘会员即粉丝的能量。”他称,“粉丝经济不可估量,除了买茵曼的衣服,还可以一起创业,这是粉丝经济的一种极致表现”。

据悉,早前茵曼已在安徽合肥、广东汕头、湖北丹江口等地悄悄开了5家实体店,测试各种数据和系统。方建华设想,2015年这样的线下实体店将开设200家,2016年开设1000家实体店,5年内在1000个城市开设10000家实体店。

逆袭线下靠谱吗

相对于茵曼线下的野心,其它的互联网服饰品牌就显得很谨慎。

虽然裂帛的创始人汤大风此前就表示今年会走线下渠道,“线下的市场也很大,可以尝试,且线下可以和线上买家很好地互动。”但按照汤大风的计划,裂帛的线下店是“只有做到盈利,我们才会开第二家。”

而韩都衣舍则更保守。这家公司的负责人6月16日接受本报记者采访时表示,“目前,我们没有线下开店的计划,我们的首要任务是为中国贡献一个一流的纯互联网品牌。”

在上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,要开实体店没有那么容易。“淘品牌走线下渠道面临的问题是惯性线上思维,转化率是个问题,另外线下面临的消费者需求更细致,对体验细节要求更高。”此外,程伟雄也指出,茵曼的“0加盟、0库存”更多的是噱头,“服装企业几乎不收加盟费,加盟商靠的是产品差价赚钱。”

服装电商的净利润率也被“诟病”。根据搜于特公告,2012年~2014年,广州汇美(茵曼的母公司)分别实现营业收入2.16亿元、5.90亿元和9.56亿元,净利润2001.7万元、3412.5万元和3890.8万元,净利润率分别为9.3%、5%和4.1%,呈逐年下滑趋势。

“实体店要支持店铺的租金、人工成本等,5%的净利润率也许线上能赚钱,但对于实体店来说,要实现盈利就很难了。”程伟雄表示。

不过,方建华依旧信心十足,“我地目标是,有茵曼粉丝的地方,就有茵曼实体店”。他设想,未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店,撬动100亿元规模的线下市场。