“当所有人都在讲O2O的时候,O2O已经没机会了。”当前互联网创业热潮之下,天地壹号创始人、董事长陈生却语出惊人。

不过,豪言背后是陈生个人及其所在公司天地壹号饮料股份有限公司(以下简称“天地壹号”)在O2O领域早有多重布局。信息时报记者此前赴天地壹号总部对陈生进行专访获悉,天地壹号已于本月20日成功挂牌新三板。与此同时,天地壹号旗下网络营销系统也将上线,未来将整合天地壹号线下40万终端和诸多经销商,稳健切入O2O这一全新营销体系。

整合线下资源布局O2O

今年5月初,全国股转系统公布了天地壹号申报挂牌新三板相关文件。信息时报记者翻阅相关文件看到,天地壹号正在企图利用线下的巨大用户流量入口优势,稳健切入O2O的全新运营模式。

陈生向信息时报记者证实了这一说法。他告诉记者,目前天地壹号已经投入数十万元打造后台系统,正在策划一个全新的网络营销系统,整合线下239个一级经销商,和40万已经记录在册的消费终端,从而打造一个全新的O2O运营模式。陈生还透露,前期计划上线天地壹号旗下功能饮料冲锋壹号进行试点,后续包括苹果醋、壹号土鸡、壹号土猪等产品都将陆续上线。

陈生告诉记者,天地壹号已于本月20日成功挂牌新三板,同时还以17.5元/股的价格定向发行股票,募集1.75亿元资金,这些资金的其中一个主要用途便是布局天地壹号O2O。

天地壹号的“陆海空”营销体系也将被并入之后的O2O运营体系之中。所谓“陆海空”营销体系,便是在不同生活场景将天地壹号系列品牌直达终端消费者,而这也使其即将切入的O2O更具现实基础。

O2O先入者

实际上,天地壹号在O2O领域早有布局。陈生告诉记者,目前其个人已经投资入局多个O2O平台企业,而这些将帮助天地壹号更有后发优势。

陈生告诉记者,其投资的O2O平台级企业中便包括社区O2O电商服务平台考拉先生。早在2014年,陈生便先后投入400万给了当时估值仅有4000万元的考拉先生,占股达25%。

陈生透露,未来不排除天地壹号旗下产品会入驻考拉先生,直达消费者。如今,考拉先生正进入高速发展期,数据显示其已与93家物业公司建立了战略合作,覆盖1925个社区,服务人群300万人,包括广州、北京、上海等地的多个小区业主,只要一点开考拉先生,就可享缴纳物业费、购买生鲜蔬果等移动式物业以及新型社区电商服务。

“互联网创业不应该成为纯粹的主战场,但是不妨碍我利用互联网的技术,互联网的思维,对我的公司进行一些改造”,在陈生看来,O2O目前已经“没有机会了”,而天地壹号作为行业先入者具备先发优势,关键在于其如何对天地壹号线上、线下诸多资源和流量进行有效整合。

当所有人都在讲O2O的时候,机会已经十分渺茫

天地壹号挂牌新三板之后如果有机会定增,募集的资金可能会用于O2O的发展吗?

陈生:我跟现在的主流看法有一些不同。当所有人都在讲O2O的时候,O2O已经十分渺茫。就像当初的“千团大战”一样,现在就剩下美团和大众点评。以后的O2O跟以前的千团大战差不了多少,最后会剩下两三个巨头,而现在几万O2O的创业者都将成为巨头脚下的骨头。

我做了个统计,中概股中10亿美元以上市值的互联网企业大概只有20家。现在的情况是,一说创业好像就只能是互联网、O2O,真的这是实际情况吗?但实际上大多数的机会还是聚集在传统行业,我们来看最终的结果,那么多互联网公司里面,市值超过10亿美元的只有20家公司。

O2O已有多重布局

天地壹号,或者你个人在O2O方面有什么布局?

陈生:实际上我进去得比较早,在O2O方面我有不少投资,我也在赌,赌O2O的未来。O2O有很多泡沫在其中,尽管我投资了不少,但我仍觉得其中有很多泡沫。

你投资了哪些公司,能不能举个详细的例子?

陈生:我投资的O2O平台公司里面就有考拉先生,进社区做物业管理软件的。我不确定它是不是泡沫,我看中的是考拉先生是行业第一个做O2O,即使它做不起来但是占据了入口,肯定会被BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)或其他巨头收购,这样的话我还是赚了。如果它真的做起来了,那我赚更多。

我就是看中它是行业第一个做O2O。考拉先生的老板来找我,我没看他的可执行性研究报告,我也认为他当时的商业模式不靠谱,但是重点在于他是行业第一个。

能不能这么说,你自己也看不准趋势会怎么样?

陈生:对,你可以这样认为。现在的O2O有机会不少,但死亡率不会比千团大战的时候低。我现在一年投个几千万,可以说是“小赌怡情”,是一种娱乐。

新网络营销体系整合线下40万终端

就天地壹号本身,你认为有没有必要布局O2O?

陈生:我们也准备做这方面的尝试。最后会怎么样我不知道,但是至少我们要先做了。现在天地壹号和我都身处传统行业,我们做自己,但还是需要更多的布局,没有人知道哪一天会被颠覆。

我经常说,在商界里面,只有很少一部分的人能真正发现里面的东西。

现在这个系统进展怎么样?

陈生:现在在做一些前期工作,今年肯定能上线。虽然我觉得互联网创业不应该成为纯粹的主战场,但是不妨碍我利用互联网的技术,互联网的思维,对公司进行一些改造。

天地壹号线下一级经销商超过200个,零售网点数十万个,这些如何转化为天地壹号的线下流量入口?

陈生:目前我们登记在册的终端有40万个,我们能否把这40万终端和整个网络经销系统结合起来?现在我们已经投入几十万打造后台系统,9月份左右可能会用冲锋壹号进行试验,之后猪肉、鸡肉其他产品也会陆续上线。

换作以前,如果想成为天地壹号的一级经销商起码需要500万元资金,但是现在的90后拿着一步手机就可以做微商,尽管微商已经被很多人做烂了,但是我们能不能利用其中有益的地方,这是我们在思考的。