银江股份有限公司由银江科技集团投资建立,是国内领先的城市交通智能化、医疗信息化和建筑智能化行业整体解决方案提供商和工程商。

银江股份近几年的迅速成长表明公司具备较强的持续创新能力,而其持续创新能力主要体现在以下几方面:

依托技术创新力

获得各类重要业务资质

公司在智能识别、移动计算、数据融合三大技术领域拥有完整的核心技术、系列化的自主研发产品、成熟领先的行业整体解决方案。公司拥有计算机信息系统集成一级资质、建筑智能化工程专业承包一级资质、建筑智能化系统集成专项工程设计甲级资质、电子工程专业承包一级资质、国家保密局涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质,并通过 ISO9000管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSMS18001职业健康安全管理体系认证和软件CMMI三级认证。

创新项目运营模式

2013年11月,公司与章丘市人民政府就章丘市创建“智慧章丘”项目达成合作,项目采用的运营模式具有很强的可拓展性。章丘市政府计划投入2.6亿元用于“智慧城市”建设,涵盖政府、医疗、交通、城管、能源、教育和旅游等多个领域。项目合作协议有效期长达10年,并创新性地通过“智慧城市”总包模式开展主营业务,涉及多项数据运营项目,未来将有很多可挖掘的盈利模式。公司通过承接“智慧章丘”建设总包,将形成新的增长点,并有助于其将该项目中积累的经验复制到其他地方,探索出智慧城市的可持续发展模式。

创新市场营销模式

公司采取“三级渠道营销模式”,第一级为公司直属的分公司和办事处,第二级为公司战略联盟,包括世界知名企业INTEL、MOTOROLA、BEA、ZEBRA、百特等。第三级为公司的业务加盟商和合作伙伴。正是通过多渠道的营销模式,公司业务逐步从浙江走向全中国,省外业务呈现良好发展势头。此外,公司入选“2013中国方案商百强”“2013十佳交通行业方案商”两项大奖;并与施耐德、戴尔、通用(中国)等著名企业共同获评“2013年最佳企业品牌形象奖”。

创新并购将产生业务

和地域的协同效应

2013年底,公司将完成对北京亚太安讯公司的整体收购。亚太安讯主营轨道交通系统集成、石油石化危险品领域视频监控、车载GPS运营监控系统以及智慧城市业务。收购后,银江股份和亚太安讯的协同效应将体现为两点。一是“南北布局”区域互补。银江主要市场在华东地区,亚太安讯则在北方拥有资源和渠道,双方可以借此相互拓展市场区域。二是进入轨道交通、石油石化安监系统领域的业务互补。收购前,银江主要从事城市道路交通、医院以及建筑楼宇的安全自动化系统集成。通过此次收购,进入了轨交、石油石化安监系统集成以及车载GPS的领域。

目前根据规划,全国已有95%的副省级以上城市、76%的地级以上城市,总计230多个城市提出或在建智慧城市。北上广等22个城市“十二五、十三五”期间轨交新增运营里程将达到6128km,总投资超过2万亿,配套的安全监控系统将迎来又一波增长高峰,但同时行业竞争也日趋激烈。银江股份在智慧城市领域的持续创新能力将成为其未来能否保持高速发展的关键。

(作者:上海财经大学500强企业研究中心 翟青博士)