近年来，国潮兴起和本土品牌复兴让越来越多国货品牌受到消费者的追捧。重新定位于大众消费品，瞄准下沉市场，国民内衣品牌都市丽人业绩有了明显改善。

都市丽人25周年品牌战略升级发布会现场

8月25日，都市丽人发布上半年财报。公告显示，2023年上半年度营收13.68亿元，净利润2612.9万元。同比2022年上半年度，在营收降低接近3亿元情况下，都市丽人净利润增长了一倍。2022年上半年度净利润为1012.3万元。

据披露，主要是因为供应链管理提升，提前做好产品生命周期管控，新老品销售周期折扣及时管控，销售毛利表现良好。

报告期内公司商品售罄率提高，2023春夏商品较2022春夏商品提升增长7%。组织架构方面，进一步精简层级，总部全面赋能加盟体系省总，全面提升组织效率。

分渠道看，都市丽人自营/联营店铺销售占比约45.5%，向加盟商销售占比32.7%，电子商务销售占比18.3%。其中，加盟策略落地取得阶段性成果，上半年共有超过800家店签订特许经营合约。都市丽人表示，公司持续推进“1(旗舰店，品牌赋能)+N(提升市场份额、盈利为主)+特(清理过季货品)”的渠道布局，优化店铺结构，针对不同的店铺，制定相应的提效措施，店铺整体盈利能力得以提升;纯棉居物购物中心业务发展取得不俗的业绩，初步打造出了可以复制的盈利模式。

值得注意的是，都市丽人内部改革集中于提升企业持续经营能力。譬如，集团花费了2亿左右，收购或入股供应链公司，改造工厂。进而，都市丽人凭借千家店铺的规模优势，从原材料大规模集采，再到管控工厂，在内衣产业链的上中游阶段实现降本增效。

都市丽人代言人周笔畅

在产品矩阵、全渠道体系和数字化管理等优势加持下，都市丽人迅速渗透市场。2022年底，周笔畅成为都市丽人的代言人，创意营销赋能国民内衣品牌进一步提高知名度。国民内衣品牌则意味着产品要满足不同消费者的需求。这对供应链的要求是，研发和制造端能够快速反应市场。

在“快反”供应链基础上，都市丽人开始提供多品类、多品牌产品。譬如对于女性杯型而言，都市丽人推出了七大杯型，包括手掌杯、婴肌棉杯、洞力杯、柔芯杯、五星导流杯、柔型杯。多杯型的品类策略得到了较好市场认可，累计销量超百万，其中凉感透气洞力杯销量超1.2亿，柔型杯超12亿。都市丽人持续变革优化，经典杯型迭代升级。同时，不断完善爆款产品矩阵，2023春夏推出的洞力杯等系列爆款产品，获得市场良好反应;同时，发布了23秋冬明星同款，有望持续推出爆品。

都市丽人25周年新品发布会现场

而针对低中高端三个目标消费市场，都市丽人推出三个品牌：都市丽人、纯棉居物、欧迪芬。都市丽人是已经被大众知晓的消费品牌;新推出的纯棉居物品牌开在购物中心，定位家居生活场景;收购而来的欧迪芬品牌继续定位高端市场，提供大杯文胸产品。

在行业标准方面，都市丽人获得中国针织工业协会委任，参与制订、修订国家、行业及团体内衣标准31项，其中国家标准6项、行业标准24项，已经成为中国内衣行业标准制定者和推动者。

在渠道拓展方面，都市丽人集团现有门店超4200家，并加大力度推进“百城千店”战役，招商签约数超800家，创历年新高，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。都市丽人介绍，目前广东、河南等省份已突破500和300家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道;同时，持续提升三四线城市门店占比，探索空白市场的增长点和盈利点。

都市丽人的三年改革成效体现在了财报数据上，2022年度及2023年上半年度，已经扭亏为盈。大众品牌力的体现是消费者能够买到好穿又划算的内衣。这也是都市丽人需要持续修炼的经营能力。

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