10月11日是国庆长假后的第一个周末,瑟瑟秋风让北京“散尽纤尘”,坐落于朝阳门附近的银河SOHO也没有了工作日时的“熙来人往”,在蔚蓝天空的映照下,显得更为宁静祥和。但侃家网创始人、董事长王鹏仍步履匆匆地走进了位于银河SOHO的办公楼,准备面试下午要来公司应聘的人员。
2015年5月才正式上线的侃家网,起初注册资本不过100余万,但目前市值已经过亿,作为知名天使投资机构,险峰华兴已经为侃家网提供了千万元级别的投资。虽然月薪不到1万元,但王鹏自称“很爽”,因为侃家网已经做好了海外上市的准备。
“从2015年8月开始,侃家网就已经实现了盈利,这是很多创业公司做不到的,而且我们预计2015年收入就能达到几千万元。”86年出生的王鹏在接受《第一财经日报》记者专访时透露,公司已经做了“红筹架构”,争取五年内在美国纳斯达克上市。
王鹏
又一个丽兹行?
侃家网到底是“何方神圣”,想必不少投资者会如丈二和尚一样,摸不着头脑,王鹏则这样介绍:“侃家网是新房源的推荐者。”在一定程度上,可以说侃家网是又一个丽兹行,但又有所不同。
成立于2005年的丽兹行,是一家为北京豪宅和高端别墅项目提供优质客户并促其成交的中介机构,后被链家地产“收入麾下”。巧合的是,在创立侃家网之前,王鹏就供职于丽兹行。
“丽兹行定位在高端客户,成交房源都在千万元左右,但侃家网则聚焦在刚需客户。”王鹏又向《第一财经日报》记者补充道,丽兹行侧重为房源寻觅优质客户,侃家网则是为刚需客户推荐优质房源。
在王鹏看来,正是刚才补充的那句话道破了侃家网与丽兹行等房产中介机构之间的本质区别,即真的是站在用户角度寻找新房源,并让其以“底价”的价格买入。
购房者都希望能以最低的价格买到新房子,这个最低的价格在圈里就被称之为底价(当然,不包括那种铁关系走后门或者一口气买一栋的超大客户价格),然而,用户很难判断自己要买的新房源,在报价上是不是“底价”。
那么,侃家网凭什么保证自己为用户物色的新房源就一定是按照“底价”报价的呢?这也是不少用户以及投资机构心中的疑问。
“侃家网会将地方建委的数据库披露出来,但存在一定滞后性;所以侃家网也设立了数据团队,每天通过现场、电话和网络的方式调研楼盘,并外请第三方机构配合;同时,侃家网与100家开发商有固定合作,新房源的报价高低都心中有数,其它中介机构也都知道,只不过是否愿意告诉你而已。”王鹏说,为了让各方信服,侃家网还会与用户签订赔付协议,一旦报价确实高于其它中介机构,侃家网会按差价一分不少地补偿用户。
然而,作为一个“新生儿”,为什么100家地产开发商都愿意把自己的新房源挂在侃家网上,且还要在每套房成交之后,给侃家网几万元的佣金?
“侃家网之所以能做起来,一是为购房者提供了很好的服务体验,二是现在房子不好卖了,以往‘房源为王’的时代一去不复返了,地产开发商自然愿意将新房源通过更多的渠道推销出去。”据王鹏透露,万科在北京的新房源只有两个外部推销渠道,一个是王鹏的老东家链家地产,另一个就是侃家网。
已经扭亏为盈
在影片《中国合伙人》中,黄晓明饰演的成东青是英语培训机构“新梦想”的领导者,却对邓超扮演的孟晓骏“唯命是从”,但当孟晓骏提出让“新梦想”上市的时候,成东青却“说了不”,以免被资本牵着鼻子走。
现在,红杉资本、IDG资本都与侃家网有接洽,虽然没有进入“相亲相爱”的阶段,但也释放了“橄榄枝”。然而,与成东青一样,王鹏对资本也保持着一定距离,用他的话说就是“不主动、不拒绝、不负责”。
“9月,侃家网成交的新房源有150套,每套房向开发商收取3万~5万元的佣金,单月收入在四五百万元上下。”王鹏告诉《第一财经日报》记者,侃家网从8月便开始盈利了,具有自身造血功能,所以并不像其它创业公司一样,对资本那么饥渴。
现在,侃家网在银河SOHO的办公室有1000多平米,员工达100人左右,以90后为主,其中一半儿都是为客户服务的咨询师。与毕业于北京师范大学的王鹏一样,这些咨询师几乎都来自985、211高校。
据王鹏透露,侃家网咨询师的基础工资就有7000元,而其它地产中介机构的售楼人员很多都是‘零工资’,全靠卖了房子之后提取佣金度日,所以售楼人员就会绞尽脑汁让用户买房,导致用户体验很差。
其它地产中介结构,售楼人员只要卖了房子就有佣金提成,卖得越多越好,但侃家网的咨询师,除了基础工资,每个月的奖金提成则主要取决于用户的满意度调查。
“侃家网的咨询师一个月只卖了一套房子,但客户满意度很高,那他仍可以获得很高的奖金提成;同样,咨询师一个月卖了N套房子,但客户满意度很低,那他一分钱奖金提成也没有。”王鹏说,侃家网与丽兹行乃至链家地产、我爱我家的关系,如同海底捞和其它火锅店的关系,干的事儿都差不多,但在业务理念等方面存在本质区别。
目前,侃家网仍局限在北京地区,所以将借助100家合作地产开发商的新房源,在2016年重点拓展天津、重庆等二线城市,从而逐步做大业务收入。
“险峰华兴投资侃家网时,我们就做了考虑,设立了‘红筹架构’,以备日后在纳斯达克上市,我预计是五年内实现这个目标,但也不排除在内地上市。”在采访结束时,王鹏向记者透露,侃家网届时上市,年收入规模要达到几十亿元,而2015年收入预计有几千万元。
五年内实现年收入百余倍的增长,对于侃家网来说并不是一件轻松的事情,但王鹏自称自己是一个专注的人,敲好一件事就要干到底,就像当年大学期间玩游戏一样。