近日,中国居住服务领域领先的互联网科技公司房多多(纳斯达克股票代码:DUO)发布了2019年第三季度未经审计的财务报告。财报显示,核心业绩方面,房多多2019年第三季度收入为9.48亿元人民币(约1.326亿美元),同比增长71.9%;净利润为8030万元人民币(约1120万美元),同比增长高达204.9%,呈快速增长态势。

亮眼的数据提振了投资人信心。三季度财报发布后,房多多股价上涨。截至发稿,前一个交易日股价收于15.52美元,较上市首日13美元的收盘价,上涨19.4%。

房多多管理层在财报发布后的电话会议中也曾表示,公司业绩得以持续倍增的核心动力来自于平台经纪商户与房源增长的双重飞轮效应。

科技与数据驱动的独立开放平台 为业绩高速增长提供先决条件

随着中国住宅地产市场的持续增长以及经纪人服务渗透率的提高,为房地产交易服务产业的发展带来巨大商机。尤其房地产交易具有链条长,参与方多,产品非标化、需求个性化等特点,经纪人作为连接供需双方的纽带,成为房地产交易中不可或缺的角色。

作为以经纪商户为中心、独立开放的第三方平台,房多多历经八年探索与实践,专注于赋能经纪人在线做生意,现已挖掘一片巨大蓝海市场——用科技和数据,重塑居住服务产业互联网,并由此开辟一条与其他房地产互联网玩家截然不同的商业赛道。

房多多搭建了一个由科技和数据驱动的以SaaS为基础设施的在线房地产交易平台,通过提供丰富的真实房源,真实意向的买家、卖家、房东和租房者,交易撮合服务和数据分析产品为这些分布在各区域、城市的传统经纪人提供在线化、网络化、智能化的业绩提升解决方案。

房多多董事长兼首席执行官段毅表示:“经纪商户渴望在线化作业、对SaaS解决方案需求的提升,这些都会为房多多未来的业绩增长输送全新动能。我们将在产品开发和技术创新领域以及房源增长战略上进行持续投入,完善针对经纪商户、经纪公司管理者的SaaS工具,优化房客匹配算法,提高经纪商户的作业效率和成交转化效率,进一步引领中国居住服务产业互联网的科技革新。”

经纪商户+房源双增长 达成规模效应

由此,分析人士指出,相较于该份财报显示的收入大幅增加,投资人更值得关注的指标是平台活跃经纪商户数的增长。

财报显示,2019年第三季度,房多多平台经纪商户规模进一步扩大,2019年前三季度,平台累计活跃经纪商户数达35.5万人,相较2018年同期的25.2万人增长了41%;前三季度,累计完成闭环交易经纪商户数由2018年同期的2.4万人增长至5.1万人,增幅为114%,呈快速发展态势。

上述数据意味着房多多对经纪商户的赋能效能日益显著,正在激励更多经纪商户活跃于平台。

除了先进的数据工具,房多多还为经纪商户提供房源资源和增值服务,使经纪商户有更多的资源与客户进行精准匹配,从而提升匹配效率。

公开数据显示,截至2019年6月30日,房多多的房源数据库中已有覆盖全国的超1.31亿条房源信息,全年在售楼盘项目超2000个。房多多鼓励经纪商户为跨区域的客户提供服务,平台通过科技与大数据为经纪商户深度分析业务线索,在全国范围内完成房源与购房者的精准匹配,缩小他们跨区域开展业务的难度。当传统的地域障碍被打破后,经纪人将在房多多平台上增加业务类型并拓宽经营范围,完成更多交易,同时也可将显著提升服务效率、降低运营成本。

而随着越来越多的经纪人做成生意,平台由此沉淀大量数据。在重构交易过程,进一步建设基础设施后,经纪人的作业效率加速提升、业务服务范围持续拓宽,形成平台发展的飞轮效应。

财报显示,2019年第三季度,房多多的闭环交易总额(GMV)从2018年同期的292.5亿元人民币增长至511.2亿人民币(约72亿美元),增幅为74.8%。平台的网络效应进一步显现:规模越大,效率越高,越来越多的经纪商户通过房多多平台完成了交易。

产品研发费用大幅增加 技术投入升级产业SaaS

科技和数据驱动是房多多的重要战略之一。在营收快速增长,毛利维持稳定的前提下,房多多坚持研发投入,致力于不断改善基于SaaS的解决方案和产品,并且免费提供给经纪商户,吸引更多的经纪商户上平台持续寻找做生意机会。据沙利文公司资料,截至2018年,中国有近200万名房地产经纪商户,而房多多的商户规模持续增长,到今年6月30日,房多多已经拥有超过107万名注册经纪商户,相当于拥有全中国一半以上的经纪人。

当互联网主战场从消费互联网(To C)转向产业互联网(To B)之时,SaaS解决方案、楼盘字典被房多多看作是其参与房产中介To B端领域竞争的基础设施。目前,房多多能够为经纪商户提供本地以及跨区域、跨城市的房源和买家,而且提供完成交易所需的工具和服务。

针对经纪商户在线开设个人网店的SaaS“多多卖房”,今年三季度房多多进行了几项重大升级:首先,全新功能“微信卖房”上线——帮助经纪商户生成各类海报和资讯素材,从而可在社交网络中(微信、抖音等)吸引、管理潜在客户;其次,结合房多多的大数据库,建立经纪商户自己的客户画像,2019年9月当月,平台有超过5万名经纪商户使用了该功能,激活了近百万的潜在客户。与此同时,针对经纪公司管理者的SaaS解决方案“多多云销”也在不断迭代新版本,更好地帮助他们在移动端管理经纪人的业务动作,提升门店的运营效率,这些都促使经纪商户对房多多的依赖性越来越强。

公司将通过免费SaaS基础设施吸引,并进一步挖掘房地产交易资源和数据,通过持续的增值服务优化收入结构,并不断吸纳培养更多优秀人才。

房多多致力于不断完善基于SaaS的解决方案产品,以形成行业的产品壁垒。

一个多月前的IPO阶段,房多多提出,IPO所募资金主要用于增强研发能力,40%以上将投资于产品开发和技术创新。2019年第三季度,房多多的产品研发费用同比2018年同期增长44.2%。

今年三季度,房多多还在“多多卖房”SaaS中新增“多盘报备”功能,即当经纪人在平台上报备客户时,系统会根据客户画像为经纪人推荐多套满足客户真实需求的房源。

房客匹配算法的优化使得经纪商户的作业效率和成交转化率显著提高。2019年第三季度,平台的活跃经纪商户和完成闭环交易的经纪商户均实现强劲增长。

借助于日益活跃的房地产经纪商户、持续建设的SaaS解决方案等基础设施和自身不断优化的运营能力及运营效率,房多多正在向房地产交易服务的关键节点快速渗透。通过连接新的场景、运用新的技术、吸引新的商户、满足新的需求,房多多与所有合作经纪商户共创、共生、共赢,让数据和科技持续发挥规模效益,并发挥强大的价值,实现技术、资源的全面创新、优化和产出。

行业前景广阔 市场对其平台价值与增长预期保持乐观

随着房地产交易服务市场的发展,中国房产经纪人数量和服务质量在未来有巨大的提升空间。而随着经纪人渗透率的提高,对经纪商户的服务能力提出了更高的要求。经纪商户将更需要借助互联网力量,通过基于SaaS的解决方案和产品改变传统作业方式,提高服务效率。

在庞大的市场需求背景下,独特创新的商业模式将成为房多多未来持续盈利的保障。而随着中国住宅地产市场的持续增长,凭借不断优化的SaaS解决方案及持续拓展的房源资源,房多多赋能垂直产业所创造的商业价值巨大。

今年11月1日,房多多成功在纳斯达克上市。此次发布的Q3财报作为登录资本市场第一份答卷,成绩斐然。随着中国房地产进入交易服务时代,房多多是有望抓住未来房地产服务市场万亿级市场机遇的企业。对于资本市场而言,综合中国房地产交易服务市场的广阔前景和平台型科技公司的发展预期,或许才能还原房多多真正的市场价值。

(本文仅供参考,不构成投资建议)