作为一个7岁男孩儿的妈妈,她更关心的是某种产品能带给孩子和家长什么样的价值。正是这样的心理,促成了她与周静斐第二次成为同事。后者,是一个10岁女孩儿的妈妈。这一次,她们是“妈妈创业者”,她们的目标是,让孩子们在儿童虚拟社区里,“沉迷”于学习语文、数学、英语以及常识等等课程。
两个妈妈的创业
几年前,周静斐和陈懿同在国内一家虚拟社区以及网络游戏开发、运营公司工作,分别出任CTO和商务拓展资深总监。
随着孩子的相继出生,她们开始将生活的重心转移到孩子的教育上。精通程序设计的周静斐自行设计了一些算数小游戏,尝试让女儿通过有趣的游戏学到知识。她通过观察发现,孩子四五岁的时候,有很强的求知欲望,无论是数学还是汉字的学习,都能给他们带来快乐。
与此同时,陈懿注意到,企鹅俱乐部(Club Penguin)的兴起,带动了国内儿童社区网站的发展。
数据显示,中国18岁以下的网民,已经达到2300万人(2007年CNNIC发布的第19次互联网统计报告)。越来越多的小朋友,从还没有认字起,就开始用稚嫩的小手,碰触键盘和鼠标。
“互联网和小朋友的成长紧密结合,这个趋势不可改变,也将开辟出一片蓝海。”一次会面时,周静斐和陈懿聊起了这个话题。“但若是纯粹做一个拷贝的社区,意义不大。”两位妈妈明白,光好玩是不够的,如果孩子们真的能够从社区中学到东西,那才能称得上是一个成功的创业。
“有学习任务”的游戏
周静斐的研究还发现,对于5~12岁的孩子来说,家长和他们之间的互动非常的有限。比如很多家长工作繁忙,没有时间管孩子;而孩子除了接受大量的应 试教育之外,还必须“赢在起跑线”上——参加各种特长班和补习班。 对于孩子来说,他们的学习,更多的是“被动”式的。但周静斐在教育孩子的过程中感受到,如果这个年龄段的孩子能够主动学习,效果是被动学习的5~6 倍。 |
这应该就是创业的切入点!两位妈妈的创业思路越来越清晰,越来越接近那个理想中的商业模式了。
经过一段时间的磨合,她们最终确认,要创建一个学习和游戏融合的虚拟社区,将语数外和其他学科知识有机地融合在有趣的游戏或者任务中,让孩子们在游戏中增长知识。
随后,两个妈妈开始搭建创业团队。各个功能模块的负责人,都有超过8年的互联网领域从业经验。但真正的“撒手锏”,是隐身其后的近十位有20年以上教学经验的语文、数学和英语老师。在这些资深老师们的帮助下,蜂蜂乐园搭建了庞大的,针对5~12岁小朋友的知识点题库系统,并将这个系统与游戏、任务有机地结合起来。
用户登录时,需要输入自己的年级,根据教学大纲,每个年龄应该掌握的知识点,都分布在不同的游戏和任务中。一些年龄偏小不识字的小朋友,会得到“特别照顾”,社区特别为他们提供了语音支持。
家长助推孩子玩游戏
去年12月份,这个名为蜂蜂乐园的虚拟学习社区开始内测。从今年1月19日起,注册人数稳步上升,到5月底,注册小用户已经超过40万。
在一个“灌溉”的“每日任务”中,二年级的蒋思怡(化名)想给花儿浇水,她必须要经过三个连词成句游戏才能够打开管道,让水流出来。 而在另一个寻找红宝石的“每日任务”中,蒋思怡需要做的是,将米、分米、厘米等标注的数字配对。 |
只有完成类似的任务,她才有可能获得奖励,去打扮自己在游戏中的虚拟形象、装扮虚拟的家、邀请朋友来玩。
“我们不会采用付费和买卡获得升级的模式。”陈懿说,通过完成任务获得奖励和升级,更符合中国儿童的成长需要。
这样的设计,让一些家长感到“放心”。陈懿惊讶地发现,旺旺网论坛上一位家长竟主动发表的推荐蜂蜂乐园的长帖——“让孩子上瘾你还高兴的游戏”,这个帖子点击率骤增,一跃成为论坛热帖。
另一个人性化创意是,设立家长账户,家长能够及时获得孩子的学习反馈,哪些环节薄弱,需要进行哪些提高。家长可以设置每天允许孩子登录蜂蜂乐园的时间。
即使家长没有对孩子的游戏时间做限制,蜂蜂乐园也严格地控制了孩子的游戏时间。,每周一到周五,每个用户在社区停留时间不超过两小时,双休日和假期延长至三小时,每天晚上11点关闭服务。
“我们会采取月费的方式作为主要获利方式。”解决了商业模式的问题,陈懿和周静斐开始考虑盈利的问题,目前来看,盈利的关键是,寻求一个理想的平衡点,既让孩子玩得开心,又能学到足够的知识;让家长能心甘情愿地为孩子的“娱乐”埋单。陈懿承认,衍生品和植入式广告也将是盈利的来源。