1995年成立的金仕达,致力于成为中国乃至全球顶尖的专业化技术服务商,以高品质的服务为400多家海内外金融机构及实体行业客户提供了专业解决方案。经历了近30年发展历程的金仕达,是如何从行业的激烈竞争中脱颖而出的呢?

近日,第一财经陆家嘴有幸邀请到上海金仕达软件科技有限公司总经理助理匡志明为大家聊一聊他和金仕达的故事。Q1:回忆当初,是什么让您选择投身金仕达的?匡志明:刚毕业的时候,就想着要把自己这些年学到的都施展出来,想要为整个行业做出点贡献,我就是照着这个目标来找就业公司的。当时,正好国内期货公司开始逐渐意识到信息化建设的重要性,而金仕达当时正在做期货行业的系统开发,做得很好,所以,我自己在斟酌了一下之后,觉得无论从哪方面来看,我们彼此都有很大的发展空间,所以最终选择了金仕达。Q2:金仕达伴随着中国金融业走过电子化、信息化时期,再到现在的数字化、数智化转型阶段,您认为一路走来金仕达的取胜之道在哪里?匡志明:主要还是我们一直坚持的核心理念,“为客户创造价值,为员工创造平台,为中国金融发展提供新动力”,简单来说就是我们有着高远的目标以及优秀的团队。我们设立了“三大服务”。第一服务持牌金融机构,提供核心关键系统和数智化解决方案;第二服务监管科技,拥抱监管,以监管科技推动行业健康发展,构筑风险防线;第三服务实体经济,充分利用公司在核心交易与风险管理等领域的业务理解和技术储备,为产业客户提供企业套保、CTRM等助力企业数字化转型的产品,以科技赋能大宗商品产业供应链安全,并助力“碳达峰、碳中和”。近几年,公司也加大人才引进和培育力度,大力投入技术创新与产品创新。现在我们拥有超百位来自世界五百强、大型互联网公司的高端技术业务专家,也吸引了大量高校的优秀毕业生加入,这大大夯实了金仕达的可持续发展动力。Q3:金仕达作为服务金融行业深度垂直的科技企业,在底层架构、技术平台和通用组件方面均已具备强支撑能力。可以分享一下,其中您们最重要的壁垒是什么?匡志明:金仕达有着非常突出的科创属性,目前,拥有数百项专利及软件著作权,CMMI5、ISO9001、ISO27001和高新技术企业等高规格的行业认证。我们最重要的是核心技术自主可控。金仕达设立集团级智库研究院,以及企业级研发基地武汉研发中心,不断夯实以新一代分布式技术、集团级数字化技术及FPGA硬核科技为代表的核心技术底蕴,在此基础上,提供全业务“一站式”解决方案,以科技赋能金融行业与实体经济。Q4:“服务实体经济”是近年来的热门话题,您刚才也提到金仕达在这个领域深耕。想问下金仕达这几年在该领域的发展是怎样的呢?匡志明:首先“服务实体经济”是国家重要战略,金仕达必须积极响应,我们把这么多年在核心交易与风险管理等领域的业务理解和技术储备,转化成有效工具。根据产业客户套保业务集中交易与统一管控的要求以及超300家企业实地走访调研经验,金仕达率先在业内推出套期保值系统整体解决方案。针对期货经纪机构面向其服务的终端产业客户提供套期保值交易通道,同时面向大型产业客户提供落地化套保系统,实现统一平台集中交易、统一结算、自动报表、实时风险监控、期现匹配等功能,帮助产业企业实现集团级的交易和风险管控,助力企业防范生产经营风险。目前,金仕达已与几十家大型央企、国企及上市公司建立了深度合作关系,为稳产、保供、稳价贡献科技力量。Q5:刚才您提到企业参与衍生品交易,进行套期保值。近几年也有不少大型企业在参与衍生品交易过程中出现重大风险事件,对此您怎么看?匡志明:我们认为,对于金融衍生品,对于套期保值,对于期现一体化经营,我们国内企业是需要长期学习的,这是行业发展的必然趋势。在全球贸易的大背景下,国内的企业需要保持国际视野才能有效地与国外的企业展开竞争。只有在一定的体量和风险管理能力的基础上,才有可能获得产业链定价议价的更多话语权,因此我们需要拥有自主可控的系统。从金仕达的角度出发,我们希望,也愿意陪着国内的企业一起成长,一起去学习如何做好企业期现一体化业务管理,用我们擅长的技术,尽一份绵薄之力。Q6:金仕达接下来无论在服务实体经济,还是常规业务上是怎样规划的呢?匡志明:在“服务实体经济”这一战略方向上,我们将聚焦“管理精细化、风控敏捷化、运营智能化、数据资产化”,从HMS企业套期保值交易系统起步,直至构建CTRM大宗商品交易管理系统、易经金综合交易终端,面向大宗商品产业现货企业和供应链企业,提供“CTRM+HMS期现一体化”整体解决方案,以风险管理为核心,科技创新为基础,以开放共赢为路径,与产业共同探索风险管理新模式,在创新实践中升级风险管理整体方案,更为精准地匹配企业的风险管理需求。我们也有计划推出符合“双碳”背景的绿色金融相关的碳金融解决方案。常规业务方面,随着市场机构化,交易板块和品种日益丰富,交易规模扩容,金融机构越发重视风控合规的内生性需求等等大背景下,我们想抓住资本市场开放、创新技术升级等赋予的时代机遇,推动核心交易、风险合规管理、财富管理、产业金融等业务板块融合发展,向着“致力于成为中国乃至全球顶尖的专业化技术服务商”的企业愿景不断进发。Q7:最后,您作为一个前辈有哪些感悟或心得,可以分享给“新生代”的创业者或者从事科技行业的年轻人?匡志明:这些年我从后台到前台再到管理岗位,从个人努力发展到带领团队一起奋斗,每一次角色的变动都促使我站在不同角度看现象、看问题。我性格上属于那种不服输,希望把事情做到极致,只要认准的事情,我就会努力去完成,要始终相信天道酬勤。我现在的团队绝大多数是年轻人,日常相处中我也常常把这些年积累的经验感悟分享给他们。首先必须对工作保持积极进取的心态。现在不管是期货行业还是其他行业,技术、业务、市场等等不断变化,在这种环境下保持自己的竞争力,就要不断积累、不断更新、不断超越,持续观察、学习、思考、谋划。这一过程必然很辛苦,但是通过不懈努力完成任务、达到目标时的满足感,是很令人着迷的。

其次就是工作要从客户角度出发,想客户之所想,急客户之所急,为客户提供他们感兴趣或急需的产品、方案。最后,还要真诚待人、信守承诺,做好客户服务及管理工作,关注客户的各个细节,如此才能真正走到客户的心里,创造双赢。

(文章作者:吴嘉旖、李文苧)