搞艺术的人就一定文艺范儿吗?

收看《一马当先》节目时,看到了为艺创始人严伯钧的一头卷发,我觉得有“范儿”,但是交谈之后,我想他不算纯粹意义上的文艺青年。

谈到从今年6月初开始参加海选,到9月20日拍摄完毕,严伯钧的最大感受是:“节目组实在是太有心计啦!感觉规则设计的都好‘坑’啊!的确很有创意,一些点子对于选手来说越出乎意料,观众看得越爽吧!”

在这档由第一财经携手蚂蚁金融服务集团(简称“蚂蚁金服”)联合举办的O2O创业项目真人秀中,蚂蚁金服旗下的芝麻信用、支付宝等业务可用来解决创业中出现的评价、支付等诸多痛点,而创业者团队将要面对明星、观众、投资界大咖的考验和挑战。

为了增加对创业者的吸引力,蚂蚁金服专门成立了“蚂蚁生态共赢基金”,首期规模10亿元。其中2亿元将专项用于投资此次《一马当先》大赛中涌现出来的优秀企业。

而我更好奇的是:线下的创业者与我们线上看到的有何不同?

物理+小提琴=退学创业

以前,媒体形容他是“一半爱因斯坦,一半贝多芬”。这当然是溢美之词,毕竟爱因斯坦放下小提琴还会回屋里继续钻研物理,而贝多芬只有一部D大调小提琴协奏曲,更多的精力放在钢琴和交响乐。

不过,形容他“左手物理,右手小提琴”倒真是恰如其分——这的确是一个喜欢音乐的理科男。

“我是小孩子里少见的自己愿意学的。我是觉得小提琴特别好,自己才想要学,13岁才开始。”严伯钧告诉记者。这样的学习成果若干年后体现为曾任香港科技大学交响乐团团长、首席小提琴手及音乐会总监。

“如果不是退学创业,可能我的工作是从事物理研究。”当问及退学创业的波折,特别是如何说服家人接受这一决定时,他只是一带而过:“家人肯定有阻拦,阻拦不住那就支持呗!” 他又想了下才补充说:“我想干的事儿他们都拦不住我。”

严伯钧不算是一个爱讲故事的创业者,这可能和他的学术背景有关——本科就读于香港科技大学,后在美国布朗大学攻读固体力学系博士学位。他是布朗大学中国学联前主席,以及常青藤中国论坛联合创始人、理事长和官方发言人。这样的经历让他有实干的精神,对待事物的浪漫态度,还又多了一分审慎。

提到放弃物理,他说以后也还可能从事相关的工作,因此不会感到特别的遗憾。“中断研究进程肯定有影响,但是你的研究能力、思考方式还有直觉已经培养出来了。”

事实上,即便不从事物理研究,他的思考方式和直觉也可以应用在他的创业项目上。

专注古典音乐

2014年成立的为艺,专注古典音乐教学,目前是对接老师与学生的在线中介教育平台。

“音乐一对一教学是最常见,也是比较科学的方式,但此前学生和老师建立联系比较困难。”通过为艺,严伯钧和他的团队希望借此打破音乐学习市场信息不对称的壁垒,以一对一教学的方式让学生们接受更优质的教育,并在不远的将来打造一体化的音乐学习生态圈,为音乐爱好者们提供音乐咨询、音乐欣赏、乐器购买、音乐会参与等更多的服务,打造最纯净的音乐学习空间。

和他一起创业的伙伴大都是从古典音乐发烧友的圈子中找到的,从5人团队拓展到20人团队用了半年的时间。“发烧友其实比专业人士更有激情,愿意自主去了解更多的知识。你喜欢,自主去学习、了解的动力就很大。如果用同样的模型去做另外一件事情,我可能就不会有这么大的积极性。”严伯钧说。

你可能想不到,连邀请老师入驻为艺平台也是 “通过这个圈子里的人,一个个拉动的”。他没有透露为艺平台上的名师是从哪里请来,交情有多深。不过从他的朋友圈里可以看到,17岁时就获得第12届柴可夫斯基国际音乐比赛小提琴银奖(金奖空缺)的陈曦应该关系不错,常在转发其相关的采访。

有了名师,又聚拢了人气,为艺的名气渐渐打响。现在为艺每周能促成3000堂课,每课时的均价在200元~300元。“在这个行业都知道,这是个很大的规模了。”严伯钧的口气中有不容置疑的自信。

在他看来,音乐教育是慎重型消费,客单价比较高,需要长期请家教,又是非常个性化的服务。选择到好老师与学生的能力相匹配之间出现了鸿沟,这就是商机所在。为艺会通过课程顾问,帮助学生发掘自己的真实需求,根据学生的情况推荐老师,然后试听、下单上课。

提及创业中的甘苦,他的回答颇为洒脱:“没有外界想的那么传奇,就是做个事儿呗!”他也毫不讳言,教育培训挺难,需要摸着石头过河。何况他如今也要面对不少教育培训大平台全品类的竞争。

但竞争中不乏合作。甚至连《一马当先》栏目本身也透露出这样一个信号,当蚂蚁金服这类的大公司都开始扶持创业时,作为创业者,既需要对自己精准定位,也需要借力而行。

“这是一个好趋势,大公司有资源有钱,互联网时代很多大方向,大的平台已经做完了,但是小的创新型的公司可以在一个领域里继续深耕细作,大公司可以进入、占股、分红、退出,这是非常高效的方法。”严伯钧并不讳言其中的机会,他们能够提供给我们的帮助很简单,比如大的教育集团如果投资我们,我们就有生源可以对接。

就在我们通话前,严伯钧刚刚结束了一次和创业伙伴们的会议,内容是有关为艺下一步的业务升级。我问他创业以后如何平衡追梦与现实,没想到他又给了我一个标准的理科男答复:“一个公司哪能所有的人都追梦?公司运行起来还是执行、靠运营、靠KPI,情怀只能讲讲。”

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