掌舵太保寿险8年的“保险老将”徐敬惠近日从太保寿险董事长一职上正式退休,已顺利转型的国内第三大寿险公司将实现“高位传棒”。

中国太保于6月23日晚间发布公告称,收到徐敬惠的书面辞职报告,因年龄原因辞去太保寿险董事长、董事的职务。

据第一财经记者从知情人士处获知,徐敬惠退休之后,如无意外,太保寿险董事长一职将由中国太保集团董事长孔庆伟兼任。

新业务价值倡导者

徐敬惠是名副其实的“老太保人”,自1991年太保创立之年即加入至今。在28年的太保生涯中,徐敬惠担任过部门总经理,也担任过大连以及上海等地分公司总经理,并升至太保集团常务副总裁,还曾分管太保集团A、H两地上市工作。

2010年,徐敬惠接过“接力棒”,担任太保寿险总经理职务,之后成为太保寿险董事长。

彼时,整个保险市场过去的发展模式已是“强弩之末”,行业走到了粗放型发展和精细化发展的十字路口,太保寿险的保费收入也一度跌出行业前三。

在徐敬惠上任之后,即顶住市场的压力,坚定选择了精细化发展道路,开始执行“以客户需求为导向”的战略转型,提出“聚焦营销、聚焦期缴”的具体战略方针,将业务结构向个险渠道以及新业务价值较高的保障型业务上倾斜。

“在太保寿险,他是新业务价值的倡导者和实践者。”一名太保寿险高管对第一财经记者表示。

通过转型的深化,太保寿险逐渐形成“大个险”格局,连续几年内其个险新单保费增速、新业务价值增速均在上市同业中领先,并重新稳坐寿险行业原保费收入第三的位置。太保寿险更是成为了业内寿险公司成功转型的一个样本。

2018年年报显示,太保寿险长期保障型新业务首年年化保费达304.99亿元,同比增长7.7%,占比提升7.4个百分点达到49.1%,推动寿险业务剩余边际余额较2017年末增长25.0%,达2854.05亿元,盈利能力持续增长。

“新业务价值率与业务结构有关,过去太保寿险以银保业务为主时新业务价值率仅有13%,目前转变为代理人渠道为主新业务价值率得以一路上升至43.7%。”徐敬惠在2018年年报业绩发布会上表示。

孔庆伟或将兼任

在经历了转型1.0之后,太保寿险跟随整个太保集团开始进入转型2.0的阶段。

而徐敬惠“高位传棒”之后,谁将接过接力棒继续带领太保寿险前行无疑是市场普遍关心的问题。

第一财经记者从知情人士处了解到,如无意外,太保寿险的新任董事长将由太保集团董事长孔庆伟兼任。值得注意的是,今年5月,太保寿险召开董事会及股东大会,孔庆伟成为太保寿险董事。

在徐敬惠之前,太保寿险已进行了一轮高管更替。

今年3月,太保寿险前总经理钱仲华因工作变动原因辞去太保寿险董事、总经理职务,太保集团常务副总裁、财务负责人潘艳红最终成为太保寿险总经理的继任者。

今年2月底,太保寿险分管个险的副总经理王润东离职,出任阳光人寿总经理。

在2018年年报业绩发布会上,孔庆伟谈及太保寿险管理层的变动时表示,公司发展到一定阶段,出现新老交替、上下交流,正如前锋到后卫、后卫到前锋,这都是正常的,主要是为了公司业务发展能够持续保持活力。“潘艳红熟悉负债端和资产端,这样的人才好不好,让实践来证明。”孔庆伟称。

放在太保寿险新管理层面前的,是徐徐展开的转型2.0蓝图以及太保寿险如何在其中继续激发新活力的挑战。

2019年被太保视为转型的攻坚克难之年。从业绩发布会等公开场合传递出的信息显示,在经历了过去8年来的高速发展之后,太保寿险目前将转为高质量发展,更加围绕着客户的需求,区分不同区域、客户,用不同队伍来进行匹配,并在健康养老业务上发力。在销售策略上,淡化开门红,推动业务在季度间平稳的发展;个险队伍上,则不追求代理人数量的增长,而是侧重出勤、绩优人力等质量指标的提升,从营销员产能和收入提升为突破口,形成寿险价值增长的新动能。