“淘宝众筹永不收费,公司对我们的考核要求不是赚多少钱。”14日下午,淘宝众筹总经理高征在接受《第一财经日报》记者采访时说。就在当天,淘宝众筹创造了一项众筹人数的世界纪录,在三亚玫瑰谷爱情地标建设的众筹项目中,多达27万人参与众筹,共募集资金超过350万元。

众筹(Crowdfunding)在两三年前进入中国后,现今已迎来百花齐放的局面。除了点名时间、众筹网等各类垂直领域众筹网站陆续涌现外,京东、淘宝等传统电商网站也纷纷涉水众筹。记者从业内了解到,电商网站玩众筹,大多关注科技和文化设计类产品项目,一般不会去碰更加复杂的股权和债券众筹,这和国外鼻祖级众筹网站KickStarter、Indiegogo的兴趣点类似。

通过互联网,平台帮助众筹发起人募集资金,再从中获取扣点分成,这是像KickStarter等国外众筹网站普遍适用的盈利模式,但正式以众筹平台的身份上线运行不到一年的淘宝众筹,何以扯起免费大旗,它究竟图的是什么?电商众筹的前景究竟如何?

创新者进驻淘宝的入口

实际上,淘宝众筹要追溯到2013年“双12”的一个分会场“淘星愿”,当时林志颖发起出书的心愿,赢得粉丝疯狂预购。到2014年3月份时,已有一些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹,但当时并没有一个明确的方向去做什么。

直到去年7月份,京东众筹平台“凑份子”率先上线,首批带来了12个众筹项目(其中有7个是科技创新硬件,还包括汪峰鸟巢演唱会等文娱项目)。两个月后,找准方向的淘宝众筹开始走上快车道,确定了科技、农业、娱乐、公益等5个关注点。

和整个阿里巴巴集团的思路一样,淘宝众筹搭台,请别人来唱戏。用淘宝众筹总经理高征的话说,就是“创新者和创新产品进入阿里巴巴的一扇大门”。要想拿到开启这扇大门的钥匙,众筹发起人必须先要在淘宝上开通一个店铺,同时手上的项目idea还要获得审核者的青睐。

据统计,截至2015年3月份,淘宝众筹共有877个项目上线筹款,累计金额过亿元,由于科技类产品的高价值,其在淘宝众筹上占到90%的资金比例,其中估值过亿的科技类商家目前已超过了20个。

去年,淘宝众筹的参与人数超过100万,单个项目筹款最高金额超过1200万元,是一款科技类净化器;而55度水杯、暴风魔镜等一批“很In”的科技类产品也在淘宝众筹平台上诞生。在京东众筹平台上,科技类项目也一直在唱主角,科技类产品搭载电商众筹已被视为一种天然结合。

去年12月底,淘宝众筹在深圳的3W咖啡厅举办了一场面向B端的招商会,能容纳300人的现场一下子涌入了700多个商家,从下午2点一直聊到晚上7点,甚至有一些是从其他众筹平台转头而来的。据记者了解,目前在淘宝众筹平台上,有60%的比例是新人新项目,而并非淘宝系的老客户。

淘宝众筹不收费的背后,是淘宝希望将创新生态拉进阿里巴巴平台,众筹募集资金只是表象,真正的用意是筹人、筹智、筹产品,以丰富整个阿里的创新生态。

淘宝众筹总经理高征《第一财经日报》记者透露,平台能吸引多少创新者和优秀项目进驻,才是集团对淘宝众筹最重要的考核要求。

电商资源助阵接力赛

美国虚拟现实穿戴设备的鼻祖Oculus就是靠一个众筹项目起家,随后在2014年3月份被Facebook以20亿美元收购。国内这些科技类创新项目,选择阿里或京东的众筹平台,也在做着蜕变的梦想。因为在他们眼里,电商平台本身的资源能带来更多价值。

京东在去年推出了智能硬件创新加速器JD+计划,这让京东众筹平台上优秀的智能硬件项目有机会接触JD+的资源,从数据共享、营销支持、供应链服务、技术支持上进行一场接力赛。

而最大的电商平台、最多的网购用户,这本身就已经成为阿里巴巴做众筹的重要筹码。以3月14日三亚玫瑰谷的“爱墙”众筹项目为例,平台在短短几周内就为该项目聚集了27万人,如此大规模的用户本身就构成了商家资源。

“做这个众筹项目绝非仅仅是帮助三亚玫瑰谷的商家多卖几张门票,而是希望这片农业用地的各种衍生产品能够进驻阿里巴巴的电商平台。” 高征对记者说。

可以这样理解,众筹在淘宝平台上只是400米接力赛的第一棒,项目本身赢得了关注与资金,相当于跑好了第一棒,而接下来的第二、三、四棒,将是整个阿里资源为创新者的持续助力,比如聚划算的扶持跟进、阿里百川计划提供的办公场所、阿里云提供的运算平台、未来阿里投资部门的注资等,这实际上已经是一个孵化的概念。据淘宝内部人士透露,对于淘宝众筹上的各类创新项目,均有阿里不同层面的投资部门在时刻关注。

此外,蚂蚁金服正在做的个人征信业务也已经和淘宝众筹平台对接上。据内部人士透露,平台在遴选众筹项目时,通过后台可以看到众筹发起人的信用记录,发起人是否存在“跳票”的潜在风险,阿里的征信大数据为平台筛选者增加了判断依据,把控众筹风险。

一位业内人士对记者说,电商做众筹一般聚焦在科技产品类,将电商平台的产业链前移到产品量产前,实际上是一种C2B的定制模式,由用户影响生产者的决策方向。但产品类、特别是科技产品的众筹,要避免演变成产品的预售平台,脱离众筹是利用互联网聚集大众力量扶持创新的初衷,“平台方还是应该有一点情怀”。