作为上海滩“老字号”的商业巨头,麾下拥有好德、可的等便利店品牌的农工商超市集团可谓拥有全国规模最大的便利店系,然而市场的走低也一度让农工商系对便利店进行部分关闭调整。1月21日,低调的农工商超市集团宣布,其首次开放加盟,麾下好德、可的、伍缘以免加盟费模式招募加盟者,最低10万元即可加盟。接近人士指出,此举有助于农工商系迅速扩张,同时也有利于其提高企业估值,或为未来资本运作做铺垫。

免加盟费模式启动

农工商超市集团总裁时玮康告诉记者,农工商系麾下有卖场、超市、便利店等诸多业态,共约3000家门店,年规模销售约300亿元。

“我们现在希望好德、可的便利、伍缘店充分利用先进可靠的平台支撑、实时有效的数据共享、丰富优质的商品资源、及时通畅的物流配送、成熟规范的专业扶持和互惠共赢的利益分享等优势,全面对社会开放特许加盟,为创业者提供一个进入门槛低、经营风险小的大众创业平台。为激励创业者的创新热情,好德、可的便利、伍缘店的特许加盟全部免收加盟费,最低10万元可以做老板。”时玮康表示,此前农工商系麾下所有的门店都是直营店,尽管曾经该公司内部有承包模式,但并未正式尝试过对外开放加盟店,此次是农工商系首次对外开放特许加盟。

据悉,此次好德、可的便利特许加盟模式为免加盟费,设计装修开业费最低10万元;伍缘店特许加盟也免加盟费,设计装修开业费最低20万元。

记者进一步了解到,在零售业界,特许加盟模式下,加盟商一般都要缴纳数万元加盟费,同时还需要对毛利进行分成,一般60%~70%毛利属于加盟商,剩余的毛利属于品牌商。而此次农工商系为吸引加盟者,不但免加盟费,且在毛利分成方面也会对加盟者更有倾斜。但农工商方面强调,所有的后台运营、进货等都必须由农工商方面统一运作。

农工商系的“算盘”

有接近人士透露,农工商之所以此番如此优惠地进行加盟业务,首先是为了快速增加门店数量。根据公开统计显示,目前在上海地区共有6028家便利店,其中约4000多家集中在市区内,共涉及约12个品牌,一半是外资品牌,一半是本土品牌。农工商系的好德、可的共有1658家门店。

“在鼎盛时期,农工商麾下的好德和可的便利店数量是超过2000家的,一度是全国规模最大的便利店企业,然而之后因为市场走低、租金高企等原因,近几年农工商系的便利店关闭和调整了一些门店,因此现在的店数已低于2000家。通过开发加盟必然可以快速且低成本扩张。” 接近人士表示。

当然,除了扩张,农工商系还在酝酿O2O计划,这或许也与开放加盟有关。目前,好德、可的和伍缘店已与天猫淘宝、支付宝、亚马逊等电商企业,移动、联通、电信三大电信运营商及中国银行、上海银行等金融机构进行合作,推出“网订店取”、积分购物、验证码兑换、移动条码支付、手机充值、扫码销售、LBS定位推送等服务。通过以上各种销售方式,门店销售的商品品种可大幅增加。据悉,目前每天通过天猫淘宝购物并到农工商系门店取货的订单可达3万多单。农工商系开放加盟后,能更多配合O2O计划。

“另有一项隐含因素是,农工商系不排除未来会有一定的资本动作,这就需要有大规模门店和高市值的基础,因此开放加盟可以迅速增加规模效应并提升公司市值,一旦未来有资本动作则是非常有利的铺垫。”上述接近人士透露。