同样是用商业改变足球,许家印靠砸钱挖人,刘力豪则靠一个方形的黑色充气球场和3分钟的比赛。

在接受《第一财经日报》记者专访时,刘力豪自豪地将KT足球自主研发的充气球场称之为改变中国足球的“气场”。曾经是国家女足队员的她,尽管是以商人的身份投身于当下炙手可热的体育产业之中,但她反复强调,不愿只做赚钱的生意,她的野心,是带着KT足球走遍全国,让更多的人爱上踢足球。

只是,理想变成现实,改变中国足球的生意如何才能玩转?

减法吸引球迷

“目前中国的注册球员有8000人,国家队是从8000人中选11人。相比之下,有的发达国家是从四五百万乃至上千万人中挑选11人,中国跟发达国家的足球人口数量差距太大。”刘力豪说,正是这种差距造成了中国足球基础上的弱势,陷入人才断层的困局。

要摆脱困局就要增加中国的足球人口,而增加中国足球人口并非一日之功,最首要的就是能够吸引人们主动参与足球运动。

然而,合适的场地、充沛的时间、志趣相投的人,等等,一系列因素的阻碍,让生活在都市中的人们不得不远离足球。

对上述因素的解决成为了KT足球发展的突破口,面对复杂的局面,KT足球选择做减法让足球爱好者过瘾。

偌大的足球场缩成了占地三十八平方米附带球门的球场,只要充气六分钟就可实现,抽气之后,一个人就可以背起来装到汽车后备厢中。

90分钟的赛事被切割成3分钟,原本的11人被缩减到2人。“职业的数据显示,一场90分钟的比赛,一个球员的控球时间只有2到3分钟。”刘力豪解释3分钟赛制中暗藏的乾坤。“从这个角度来说,再大型的比赛,局部一定是二打一,二对二。KT足球把一个标准球场的足球比赛精华的部分浓缩成3分钟,在这3分钟里,每个人都可以获得一分半的控球时间。”

除了在线下为足球爱好者提供便利之外,KT足球的APP线上服务也让会员随时随地可以寻找到志同道合者切磋。

线上的会员在KT足球的APP上注册后,将会获得二维码,带着这个二维码,会员可以在全国任何有KT足球俱乐部和加盟商的地方踢球,目前的会员已经有7000多人,来自不同的城市。

“在每场比赛之前,经过KT足球培训的教练将会扫描会员的二维码,会员的信息就会录入。会员在线下参加比赛,可以实现线上同步积分,积分按照地域、性别、年龄段等进行分类,会员可以看到自己的积分排名,也可以在线向其他会员发出比赛的邀约。”刘力豪拿出手机向记者展示APP的功能,她目前的积分排在首位。

点击积分后,会员还可以查到自己比赛的录像,“这一方面是为了保存美好的回忆,另一方面也是为了提升竞技的乐趣。”这也是刘力豪努力让KT足球与专业足球比赛看齐的地方,按照正常的惯例,专业的足球比赛每场打完,球员都会看自己的录像,以便对自己的技术做及时的修正。

刘力豪称,积分和录像在未来还会有更长远的用处。“我们的后台是按照奥运会选材的标准来建的,因此从足球选材的角度来看,同步在学校做KT足球的话,就可以同步建立全球最大的球员数据库。”

加法扩大规模

在用减法将KT足球打入消费者心中后,KT足球选择用一组加法来实现其颠覆中国足球的梦想:俱乐部+城市独家代理商加盟。

这个加法做起来并不容易,在加盟商的问题上,刘力豪走过不少弯路。

KT足球的项目运作成本较低,故而收益也很可观,才成立两年的KT足球已实现盈利。这吸引了一批加盟商,在早期制定加盟商策略时,KT足球参照奶茶店的模式,只有加盟商的概念,且对资质没有过多的要求。但在实际运作中,频频出现的理念冲突,这倒逼刘力豪重新思考加盟商在规划中的位置。

“城市代理应该是合作伙伴真的认可我们事业,跟我们长远走下去,不只是想赚钱。”刘力豪说。

基于此,KT足球重新制定了对加盟商的政策。根据人口、消费水平等多个关键要素的评估,KT足球将全国的城市分为六级,除上海、北京、天津等六个城市为直营,不开放独家代理权外,其余城市只对一家开放独家代理权,加盟费用目前在三四十万元左右。

在资质上,获得独家代理权的公司必须是一家独立的公司,主营业务运作KT足球。最为关键的一点是2014年1月以后,所有的城市代理必须要先运作一家俱乐部后,才可以申请成为城市代理。俱乐部的加盟费用并不高,只有三四万。

所谓的俱乐部这种参照足球全产业链运作的模式,其实都是为了让加盟商加盟KT足球的目的更加纯粹。刘力豪坦言,这也是她为什么会拒绝那些土豪级别的人物动辄几百万的加盟邀约,而选择跟退役运动员合作,“有两个俱乐部都是退役运动员在做的,她们是真正爱足球的。”

目前,KT足球已经入驻到了十个城市。刘力豪认为这种独立又联动的加盟模式铺展开来,盈利是可见的。一方面加盟商可以通过自身会员收费以及足球相关的培训推广盈利,另一方面又可以在某些大型的项目上进行联动合作。

结合体育项目提升自身的品牌形象,这是很多大公司的常用手段。前段时间,KT足球为NIKE运作了一个宣传推广项目,在接到这笔订单之后,KT足球上海总部和下属的城市独立代理商展开了城市与城市之间的联合推广互动,在收入上实行分成,最后的效果令客户满意。

类似这样的服务已经不是第一次,KT足球的客户名单还包括红牛、嘉实多、雷蛇、实践家、证大商业地产等。

“同样的,未来KT足球下属任何一家独立代理商都可以独立接洽任何推广项目,然后通过总部的枢纽来进行联合推广,和其他城市的代理商进行收入分成。”刘力豪说。