保险代理销售人员都是没有固定底薪的，卖多少挣多少。保监会也一再禁止销售人员返佣，返佣是违规销售行为，但是各保险公司为了争夺客户和提高销售业绩，都会出现返佣的情况。

没有固定底薪，再加上返佣，保险销售人员的收入很不稳定，尤其是新的销售人员，为了吃饭，很难干长。老的销售人员和团队长顾客群比较稳定，业务量也稳定，收入相对也很稳定，但是为了自己团队的业绩，经常教新的销售人员用返佣来吸引客户。

他们其实根本不关心这些新销售人员是否能干长，因为即使流失了，再找新人就可以了，而走了的人的客户也就归他们来负责后期的服务啦。

保险公司的佣金费率是根据客户投保时交费的年限和险种来核定的，从车险交强险的4%---某些寿险的50%不等。

分险种的，不同险种佣金也不同，在说了这也是行业的竞争核心，除了服务价格外也就是佣金了，每个保险公司都是不一样的。