1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源,你的同事、领导、师傅会给你一些;或者扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;
2、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;
3、入住贷款信息网站,客户也比较集中,有针对性,便于客户主动找上门;可以考虑扫搂的方式和摆摊设点,不管不是特别推荐,前期可使用;
4、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,便于营造良好口碑,尤其针对企业客户更是如此;
5、老客户多沟通交流,关注对方的经营和生活状况,监测还贷能力的同时,增进感情,便于带来新客户。
贷款主要的业务方向就是电话销售,收集客户名单,然后打电话进行电话销售。
可以收集电话号码,然后打电话进行电话销售。
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