你是否曾被各种“推荐榜单”种草?或因时尚博主的推荐而冲动消费?为了让你理性不盲目,第一财经商业数据中心(cbndata)推出“Data Selected 有数有品”栏目,用数据科学解答一切关于买买买的问题。
我们通过洞察拥有4.54亿消费者的阿里大数据,根据销售额、客单价、复购率三项综合指标,还原最真实的消费现状,选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌,并附上CBNData数据分析师对消费趋势的深入点评。
今天第七期,一起来聊聊“避孕套”。
避孕套,又称安全套、保险套、小雨伞、小雨衣等。虽说只是称呼的不同,但在Data君看来,称其为“安全”套才不容易“埋没”它的用处。因为它除了是避孕的简单方式之一,亦有防止淋病、艾滋病等性病传播的作用。研究表明,正确使用避孕套可使感染艾滋病的概率降低99.9%,感染淋病的概率降低85%,这是其他避孕方法所做不到的,而且使用方便、没有副作用。
现在市场上的避孕套原料通常是用合成橡胶、天然橡胶、聚亚安酯,质地柔软、富有弹性,其中聚亚安酯过滤艾滋病病毒的效果最好。其实避孕套在人类历史上也是经历了木块、羊肠、鱼膘、亚麻布套等材料的尝试,才有了今天造福人类的“伟大”发明。如果你不是罕见的避孕套过敏人士,作为知情达理的成年人,还请为爱上套。
从19世纪末期天然乳胶避孕套诞生以来,“拦精灵”们在兢兢业业做好本职工作的同时也没闲着,而是走上了为人民谋福的进化之路。
-“薄”无止境:从杰士邦“极肤”,到杜蕾斯“Air”,再到冈本“001”,从0.05mm到0.01mm,避孕套商家们将“超薄”精神发挥到了极致,大大释放了男士们的敏感度,当然,越薄破裂指数也会随之增高。
-不落俗“套”:当避孕套发挥了它的本职功能后,“情趣”价值也被慢慢赋予。有浮点颗粒(还分大小颗粒)、环绕螺纹、花香/果香、夜光、带倒刺、带触手等等,还有更多说不上名的异形避孕套等着各位老司机去探索。
- 生活妙用:鉴于避孕套的优良材质,机智的人类还发现了它在生活中的妙用。套在手机外可以防水、下雨天可以当鞋套,此前北京暴雨,就有网友用某避孕套这么干过;在野外既可以当止血绷带,还可以装最多两公升的水,往里吹气还可以当应急救生圈……想当年战乱时,士兵们就用避孕套来为枪支和弹药防潮,当年杜蕾斯就为此而制造出了18英寸长(约46厘米)的避孕套。
没想到你是这样的避孕套,集万千功能于一身,甚至还有漂亮的包装和限量版,即使你有集齐全套的心,也未必有这样的精力,不如交给CBNData帮你抉择!第一财经商业数据中心(CBNData)数据分析师通过分析2016年6月至2017年5月的阿里巴巴消费大数据,根据销售额、复购率、人均消费指标综合评出了线上避孕套十大品牌。
“薄”与“情趣”的博弈
从综合指标来看,TOP10 品牌中,占据榜单一二名的分别是英国品牌杜蕾斯和日本品牌冈本,二者均属国际知名品牌,在安全性和制造工艺上自然让消费者更值得信赖,足以见得,品牌的知名度在消费者购买决策中的重要性。而榜单中的其余七个席位均被本土品牌占据,且历史最长的不超过二十年,可见,要在避孕套市场中占有一席之地,靠的不仅是“资历”。
其中,名流、第六感、倍力乐均以情趣产品线闻名;芳心康乐宝则基于女性用户,推出可以辅助治疗妇科疾病的液体避孕产品;大象以年轻人视角开发产品,同时关注男性和女性用户的需求;double benefit则主打创新的玻尿酸避孕套。这些品牌的特色化产品以及超高性价比均是它们抢占市场的利器。
在此前CBNData发布的《爱上你,会上瘾》(即《2017线上计生用品相关消费系列研究》,后文简称CBNData《研究》)就曾显示,从避孕套按外观形状的线上销量来看,有近六成的消费者选择简单普通型,但还是有近四成的“猎奇”宝宝们,除了“安全”的舒适感,不忘追求刺激与激情,选择尝试不同形状与体感的避孕套。可见,“情趣”正日渐成为消费者的新宠,对于主打情趣产品的品牌而言,有很大的市场发展潜力。
此外, CBNData《研究》还显示,从避孕套按厚薄的线上销量来看,“超薄型”以56%的绝对性优势,当之无愧最受欢迎。可以说,避孕套的厚薄程度直接影响男士在性爱体验中的敏感度,即“薄”是左右消费者决策的重要因素之一。以至于,各大品牌均有以薄著称的产品推出,但实际上,并不是越薄越好,毕竟薄与韧性有直接关联。越薄韧性越差,即易破,缺失“安全感”的避孕套,免不了让消费者颇有顾虑。加之价格也随“薄”而涨,所以“极致薄”并不容易打开市场。
相反,薄得恰到好处才是市场的主流。比如杜蕾斯Air,薄得适中,薄得润滑,在不影响避孕套弹性和韧性的同时,还含有大量的润滑液,可谓多方位提升产品体验,而不仅仅专攻“薄”。
综上可见,安全性以及性体验是中国消费者在购买避孕套时最为关心的两个方面。以至于,颇具国际知名度的品牌以及主打至薄产品、情趣产品的品牌更容易抢占未来的中国避孕套市场。与此同时,在产品的创新性以及性价比上发力,亦是另辟蹊径的获客之策。
数据分析师专业点评
CBNData数据分析师陈蕾:
根据阿里平台销售数据显示,线上避孕套品类的年人均购买频次以及人均年消费额处于十分稳定的状态,品类的增长主要来源于购买人数的增长。三大头部品牌——Durex/杜蕾斯、okamoto/冈本以及jissbon/杰士邦共同占据了避孕套品类约60%的市场份额。
从选购热点来说,“超薄”是时下最受欢迎的避孕套类别,超过50%的品类销售额均来源于超薄型,尽管在超薄型避孕套中,Durex/杜蕾斯仍然是“销售王”,但选购超薄型避孕套的消费者更偏好购买品牌okamoto/冈本、jissbon/杰士邦以及sixsex/第六感;而对于“普通型”避孕套,消费者则更偏好品牌Durex/杜蕾斯。
另外,情趣功能同样是一个选购热点,尽管“普通简单”型仍然是主流,但是情趣功能型也开始展露实力,约占20%的品类销售额,购买情趣功能型避孕套的消费者更偏好品牌Durex/杜蕾斯
行业专家专业点评
第一财经日报记者王悦:
从2014年至今在线成人用品都呈现攀升状态,尤其是最近几年,大额消费的现象开始出现,过去很多用户在网络平台购买成人用品还仅仅是出去价格、面子等问题,网络渠道更方便,但如今,网络平台更好的满足了消费者对产品的多样化需求。
在避孕套这个细分市场,事实上品牌忠诚度是会高于其他产品的,好消息是,我们发现不少国产品牌正在逆袭,在此次的统计中,上榜TOP10的国产品牌超过了60%,有统计数据显示,2016年下半年至今国产品牌的销量上升超过了50%,这表明在这场与杜蕾斯、冈本、杰士邦等洋品牌的战役中,国产品牌已经初具实力。
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