编者按:近几个月来,针对APP的刷榜有愈演愈烈的趋势。为什么那么多公司和应用都热衷于刷榜?在业内甚至有流传“最好的渠道就是刷榜”的提法,这句话究竟该如何理解?雷锋网读者、刚刚离职的wwone则以“过来人”的身份,为我们揭露了刷榜背后的那些事。一边是“火坑”,一边是“牌都没有,打个毛的德州啊”的现状,开发者们该如何选择?

刚刚离职,正好赶上老东家又陷在“血雨腥风”中了。这么说吧,我之前是负责国内某知名企业的手游部门的市场推广的(为避免软文嫌疑,略去此名字)。这公司的手游……很暴利,但是口碑不咋样。其实说白了就是APP刷榜的那些事。估计有行内人已经知道是哪家了。为此特意注册个马甲上来说话,就不用常用ID了,免得被人翻出来不好。

其实我想说的是,APP刷榜是真心有用,而且所谓的刷榜,也没外面传说的那么简单。

我不太想在手游行业做了,比较无聊。工作机械化,而且非常累。不过如果还有人想往火坑里跳的话,我也就在这里把几个套路说一下吧。大家拿去自用,有效果不用谢,没效果也别恨我。

一、手游推广就是刷榜

不要相信概念,尤其是产品、设计方面的。在目前的手游市场上,在那些方面加投资的,要么是不差钱的大佬,要么是赔钱货。稳健的小产品,尤其是在页游市场上验证过的,还是手游利润的主力。

不要相信iPhone能让单机复兴。你要是做个单机游戏,连渠道商都不愿意接你信不信?页游化的网游,轻操作、轻社交、重数值和消费引导。重视推广,基本都能活。

在推广上,手游就是刷榜。什么口碑传播都是扯,没数据一切等于零。没有刷出来的数据就没有消费者自发的充值数据。所以必须去刷,不是为了投资人也不是为了面子,而是为了真实的用户。

这里的刷榜不仅仅是指刷App Store,百度指数仍然是一个有效的参考指标。各种第三方工具的捆绑安装、iOS端的其他应用推荐、媒体宣传、各种第三方的榜单,甚至是地推,都是有用的。

其实现在付钱养活我们做手游的,还是之前玩页游的那批人,所以他们就吃这一套。不给消费者想要的东西,空谈都是扯淡。

二、几个重点关注的刷榜渠道和成本

首先肯定是App Store,这个都不用我说,必刷。刷起来也很方便。苹果最近又调整了一次算法,直接结果是刷榜的成本在最近翻了一番。不过过两个月应该又会降价。上个礼拜好像是总榜前十是一万三,维护一天是一万五。我的经验是,刷到前十,人工维持三天,如果游戏产品方面的数据不错,后面两天都不会掉太多。

时间也很重要,推荐周四刷,周五一定要在前十,这个时候是大量新注册用户进游戏的时候,一直维持到周一,之后会有自然的增长和流失。但是只要产品和支付过硬,营收不会差。如果是周一刷上去,人工维持到周五就停了,那等于白刷,花钱打水漂比这个都强。

其次是各个游戏站铺量。和早年做端游去铺173是一个道理。手游去各种游戏站铺新闻和链接是非常有用的。但173自己做的那个手游站效果不怎么样。因为手游不太重视公会,所以专区作用不大,还是新闻和链接有用。国内有二十多个手游网媒,必须发新闻保证曝光度。但是由于没有一家独大的,所以精力可以分散些,追求量多。这个主要就是刷脸。日常的媒体关系和商务合作是必须的。有些节点,投放也是不错的选择。

其三是第三方工具渠道的合作。国内越狱的iphone用户是手机网游非常不错的用户源,各种装机工具。这个和安卓的玩法差不多。其实干这行的都懂的,我只是要提醒下千万别装清高,以为iOS就怎么样,其实都一样。

主要的方式是与工具捆绑下载到PC本地,用户愿意从PC上装APP,就多给用户一个选择。相对而言,这部分的成本比刷榜便宜多了,但是必须有专人跟进协同,比较费神。另外其实还有一些小技巧,比如国内有一个手机装机工具叫快用苹果助手,他们的榜也是可以刷的,效果也不错。我可以用技术方式,把应用刷到24小时最热的第一屏,三天导过来将近十万个装机和注册,还是很有用的。但是对于导量而言,总体还是老渠道量大,但项目多就被摊薄了;像快用这样的新渠道,谁先上谁得益,以后有别的新渠道起来,原有渠道的成本也会上升。

其四是限免推荐的APP,国内比较著名的几个,搞趣的效果最好,但是成本也高;其他几个限免推荐的应用本身也在刷榜,他们谁的排位前,谁导过来的用户就会上升。一些工具类APP的内置推荐也很有效。比如金山电池医生,虽然量不大,但过来的用户arpu值不错。

其五是水军。以前我们主要刷微博和贴吧论坛等。其实算起来,转化率可以说是极低,带来了用户流失也快,属于刷榜中的下策。但是由于便宜,整体上可以作为一个补充。像我们以前公司,水军的作用,主要还是让总监的报告好看点。反正做活做全套,不差这一点。

三、其他刷榜的注意事项

刷榜是目前国内手游唯一有效可控的导用户的途径,当然我说的是广义的刷榜。这点其实我很不爽的。神马市场神马营销,其实最后就是上位置,有位置就有一切,没位置别的都白扯。这也是我为什么觉得没劲要离开这个行业。

对于位置的需求,我的体会是到最后还是靠刷脸,无论是自己的平台资源还是外部的媒体,最终就是刷老板的老脸或者刷商务小姑娘的嫩脸。还有一个办法就是积极的去找新渠道,新渠道常常有惊喜,我上面也提到了。有时候新出来的渠道,大家互相扶持,做大了什么事都好谈。

最烦的是那些“非大勿扰”的,动不动“我们大公司如何如何”。其实都是扯。现在手机网游除了那几个干爹系的,有几个不是屌丝?挣钱的都半斤八两,不挣钱的各有各的悲哀。

此外,找到用户导进游戏里之后,运营数据的监控和调整也很重要,我就不多说了。其实路数和页游是一样一样的,看次登率和三登率,再就是周留存。如果三登都不错但是周留存不行,那么赶紧补量继续刷。产品还是有希望的,可以小步快跑来做产品。但是如果一天之内数据都直线掉,那还是把刷榜的单子撤回来吧。

牌都没有,打个毛的德州啊,是吧。

最后恭祝各位刷榜愉快,发财事小,保重身体事大,真心的。

By: wwone