当互联网风潮席卷消费品、金融领域之后,工业消耗品领域也开始蠢蠢欲动。工业品类O2O(即线下连接线上)电子商务平台“思贝克工业品平台”所属公司贝克集团总裁钟天然指出, “在工业品领域,其商业模式的发展与变迁远远落后于我们这个时代。工业品领域渠道通路重塑的价值巨大。其中最具有开创性的就是O2O电子商务运营。”

业内人士称,通过线上订单和线上交易,去除传统分销层级的重复营销成本,并将这一部分转化成为拓展商利润和终端客户价值,这不仅是对现行工业品营销方式的挑战,也是价值创新的探索。

目前中国润滑油等工业品销售非常混乱、无序。一是多层级,从省代到市代到终端经销商,中间要经过两到四个层级,中间环节的成本很高。二是传统工业品的销售,厂商把货都压给经销商。终端客户又向经销商压账。经销商普遍规模小、层次低,资金压力大,很难得到良好的金融服务。

正式发布。据悉,该平台将运用“金融+实业”的创新理念,以电子商务运营为载体,在工业领域建立产品、技术、服务、仓储、配送、运营为一体的支持平台,建立起新型的工业品销售产业链。

“拿工业润滑油来说,国内一年的市场需求量已经超过一千亿规模。市场的更新换代,一批相对较差的产品必将被清出去,这一块的空间巨大。因为质优的、性价比高的产品将重新进入市场,并占据最大的一块。谁能做到优质、高性价比,谁就能胜出。”钟天然表示。(编辑:王立伟)