天上从来不会掉“馅饼”,但是,仍然有太多的人梦想一夜暴富,甚至想“空手套白狼”。再加上网络的虚虚实实,让明眼人一看就知真假的骗术得以横行。
近期,以购物佣金分成为卖点的返利网站、团购网站频现崩盘事件,浙江“万家购物”网、江西“太平洋直购网”、福州“百分百返利网”等“李鬼”被查处、关闭,相关事件涉案金额已达数百亿元。
相关数据显示,去年中国电子商务投诉与维权公共平台共接到投诉近10万起。其中网络的团购、欺诈、传销均是消费者投诉热点。
从一拥而上到涉嫌违规,虚拟经济为何屡现争议?
一听到那个令人震惊的消息,潘阿胜就从台州紧急赶到了金华。在浙江金华市创新国际大厦的广场门口,他遇到很多和他一样震惊和惶恐的加盟商。
6月12日,他们共同加盟的浙江亿家电子商务有限公司及旗下的“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪,已被相关部门查处关闭。当天早上8时,公安部门在金华全市范围内抓捕了涉案人员47人。
“有毒的苹果”
通过朋友介绍,潘阿胜在去年10月份开始加盟“万家购物”,当时,刚好是“万家购物”蓬勃发展的时期。
在那之前,他根本不知道这个网站。潘阿胜一直在台州经营服装买卖,生意做得不咸不淡。
在熟人社会里,口口相传是一种非常快的传播渠道。这也是“万家购物”发展模式中很重要的一环,大部分的会员,都是通过熟人介绍来的。
成立之初,“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网,网站业务基本局限在金华地区。工商资料显示,2010年5月,金华永康人应建成与他人合伙注册成立了浙江亿家电子商务有限公司,注册资本500万元。
到今年5月底时,“万家购物”已在全国2600多个县区设有代理点,实体联盟店也遍布全国2300多个县市,共有9万多家加盟商,拥有分红权的高级会员70多万人。
潘阿胜就是在去年已经发展的“如火如荼”的时候进来的,他并不知道,这个看上去“很美很甜蜜”的模式,是一个有毒的苹果。
“我们只是加盟商,很简单,比如我这里的一件衣服,标签上是1000元,一般顾客上门都会打个九折。”潘阿胜告诉记者,这样一件衣服的售价就是900元。如果是“万家购物”的会员上门的话,同样也是以900元的价格卖出。但是,这900元中的16%需要上缴给“万家购物”。
按照“万家购物”的返利模式规定,加盟商每销售500元金额的产品,需上缴16%的佣金给“万家购物”,这16%就是“万家购物”的返利来源。譬如,加盟商销售了1000元商品,就必须拿出160元上缴给“万家购物”。
“万家购物”的会员可以享受到什么样的福利呢?对消费者而言,“万家购物”以每500元划为1个分红权,就是说消费者购买500元商品,就可以得到1个分红权,1000元就是2个分红权。
以此类推,每个分红权每天最多可返利1元。如果你消费了500元,一天可能收到1元钱,要取现的话,需要整数倍来提,比如,最小从100元开始取现,也就是说账户累计100元后可以取现。
理论上,500天后,消费者便可能收回全部消费款,最终成为“零成本消费”。
膨胀的泡沫
这个理论让潘阿胜很是兴奋,他觉得,自己找到了一种商机,和他的朋友一样,他也迅速把这个“商机”在他的朋友圈中广为传播。
“比如在台州地区,有差不多1000多家加盟商。”潘阿胜说,他是服装的加盟商,也有电器的,当然也有婴童用品、内衣等,涉及到方方面面。
对潘阿胜来说,每个月至少会有几十个“万家购物”的会员来购买,他情愿多付出这16%的钱,跟多出来的客源相比,这16%的成本根本不算什么。
更何况,对商家来说,总是有办法来消化16%的成本的。“他们来购买我们的产品,打比方说,100元的产品,顾客可以还价到80元。如果是‘万家购物’的客户,想要直接来返现的,我们就不接受还价。”嘉兴一家经营蚕丝被的加盟商史小姐表示,羊毛出在羊身上,愿意返现16%的商家,大部分都是抬高价格后再进行销售。
这就是“万家购物”一直宣称的特殊的发展模式。今年2月15日,“万家购物”推出“一元返利”超高回报政策,导致加盟商和会员数量急剧扩张。
此后,他们还用了许多轰炸式的广告,比如,“消费满500返500”、“消费=存钱=免费”、“你消费、我返钱、零成本购物”等诱惑性极强的“零成本消费模式”,对外进行宣传。
此前,亿家电子商务有限公司董事长应建成公开对媒体表示:“我对‘万家购物’这种电子商务的创新模式很有信心,我们是2010年7月份开始正式运行,2011年做了65个亿。2012年我们制定的目标营业额是1000亿元,接下来我们还要超过阿里巴巴成为最大的电子商务公司。”
截至今年6月10日的数据显示,网站参与分红返利的有效积分接近5740万个,网站累计交易金额高达287亿元。这个成绩算是十分惊人的,“万家购物”从起步发展到目前这个程度,仅仅用了两年的时间。
这个游戏,像滚雪球一样,越滚越大。
金钱的诱惑
潘阿胜知道,他的许多客户,每天都会去查询银行账户,看里面的返利额增加了没有。
他开始有些心动起来,和他想的一样的加盟商还有很多,他们由此也慢慢变成了“会员”。
“我也开始去买东西,去专门找和‘万家购物’签合同的加盟商。”潘阿胜说,从今年2月份到4月份,他买了有将近10万元的商品,大部分都是家电以及电子产品,作为加盟商,他显然很信任这样的模式,在他看来,是风险系数极低的。
潘阿胜和他的几个合伙人,也每天开始去查银行账户里的返利额有没有增加。他们甚至觉得还不过瘾,就开始玩一种更高级的“游戏”。
“只往里面打16%的钱,然后通过一些亲戚的账号去套现。”他向记者解释,打个比方,打1万元的16%,也就是打1600元给“万家购物”,然后希望通过其他账户来返还1万元的钱。
这是不少会员都钻的一个返利购物模式的漏洞,只需缴纳16%的“佣金”,不再进行线下商品交易,即虚假消费。结果是“消费返利”变成了“投资返利”,而网站也从“返利促销”逐渐成为“返利投机”的金融游戏,直至涉嫌传销。
不仅如此,他也介绍了许多购买者成为他们的会员,在“万家购物”的体系里,会员、VIP会员、金牌代理、金牌代理商和区域代理商等层级,发展会员的数量也可以作为计酬或返利的依据,这样可以引诱参与者继续发展会员。
这个游戏当然没有办法玩下去,理论上的500天返还500元,让“万家购物”自身也无法维系。从今年2月15日起,“万家购物”坚持每个分红权每天分红1元的促销活动,大约每天亏损600万元,到5月25日,累计亏损超过6亿元。
如果说,这种返利模式最初被说成是一种电子商务的创新模式,但是在发展过程中,这种第三方导购平台却慢慢走向了一个极端。
金华市委常委、常务副市长陶诚华表示:“这种返利模式是建立在公司销售业绩不断增长的前提下的。实质是以后人的消费来支付前人的返利,随着业务的急剧扩张,各种风险日益显现。”
潘阿胜已经不知道该怎么办才好,作为加盟商中的“创新者”,他一样品尝到了苦果,投入的几十万元买家电的钱已经没有了“返还”的可能,想钻空子去返的16%的钱也打了水漂。
在已被警方封锁的金华万家购物李渔路办公室的楼下,潘阿胜和其他几个加盟商就这么呆呆地站着,全然不知道天色已经慢慢暗了下来。