在经历了上半年的沉寂之后,国内团购业变局正悄然展开。

继京东开放团购平台,拉手撤回IPO申请后,腾讯投资的两家团购网站F团与高朋网正谋求资本合并。

资本合并

知情人士近日告诉《第一财经日报》,F团与高朋将通过并购组成一家新的集团公司,F团CEO林宁将成为新集团公司的CEO。

通过此次合并,腾讯持股比例将增至近50%,而高朋的其他投资方Groupon、云锋基金也将参与到新的公司来,但所持股份将被稀释。

两家公司合并后,F团与高朋将作为两个不同的独立子品牌存在,并保留各自域名。但双方的销售团队将在新公司下进行合并,未来将由一个统一的销售团队来根据两个品牌定位的不同,进行业务填充。

据了解,高朋的客单价在150元左右,F团的客单价在80~100元。因此,合并后,高朋主要负责开拓其一直具有优势的高端市场,F团则主要聚焦于普通白领用户。

不过,新公司成立后的人效整合问题或将成为合并阻力。据内部员工透露,在已开始的内部整合中,F团占据了主导地位。

一名高朋内部人员对记者表示,自5月起,F团已派HR等业务人员来高朋负责销售人员的把关,不符合要求的高朋销售人员将会被裁员。在新公司的架构中,HR也主要由F团方面委任。

巧合的是,今年5月前夕,高朋网已对管理层进行精简和换血,高朋原CEO杨承坚、原COO欧阳云离职,高朋网负责人由创始员工高峡接任。这被视为是为合并后的整合减少人为的阻力。据悉,在合并后的新公司,高峡将负责高朋网的品牌运营。

不愿透露姓名的业内人士表示,由F团作为整合统筹工作的主导并不难理解。由于高朋的内部管理人员较杂,在过去一年的运营中相较F团取得的成效较差。

以合并前的数据为例,国内团购咨询机构团800数据显示,今年4月,F团完成单月销售1.23亿元,居国内独立团购第六位,而高朋仅完成销售2300万元。

并购或成团购业趋势

“这无疑是一次资本意志下的团购整合。”24券CEO杜一楠对F团与高朋的合并予以看好,他同时认为,国内团购的并购浪潮才刚刚开始。

在团购行业,资本意志往往起着较为重要的作用。杜一楠认为,团队与资本如何发挥协同作用,将决定着团购的未来走势。

在国内团购最疯狂的2011年,排名前十的团购网站月度平均亏损300万~400万美元。没有资金实力做后盾,团购网站就很难取得市场上的快速增长。

此外,资本的推动也与团购鼻祖Groupon在去年上市前,将销售额作为估值核心标准有关。一些国内团购网站为了迅速扩充规模,稳定自身的市场份额,也不得不效仿去追逐资本。

据知情人士称,在F团与高朋的合并中,其共同投资方腾讯起到了决定性作用。此前坊间传闻称,该笔交易将通过F团收购腾讯所持有的高朋股份,再由腾讯以等价值的现金增持F团而成。不过,相关方面均未予证实。

除资本意志外,团购网站的合并,也因为团购方规模的倍增,增强了对商户的话语权,从而较容易获得低价,提升毛利空间。

电商观察人士鲁振旺认为,由于国内团购网站数量众多,同质化严重,使得团购网站对商户只有5%~8%的加价率,很难看到盈利。

国内团购将起并购潮的观点也得到了京东商城副总裁张守川的认同。他认为,经过去年的“烧钱期”,国内团购消费市场已经培育起来,目前只是国内团购业的资本低估期,正是资本注入的好时期。他还透露,京东商城不排除考虑对国内团购展开并购的可能。

艾媒CEO张毅认为,团购的“合纵连横”也可看作是团购网站在资本“冬天”,从粗放运营向精细运营的转变。正因为在资源上的“节衣缩食”,才会出现共享用户、商户资源的“抱团”需要。此外,经过2011年团购业大笔的市场投放,消费环境已经形成,对于有资金实力的资方和平台方,也是一次很好的“抄底”机会。